Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Содержание

Как открыть магазин по франшизе

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Открытие бизнеса по франчайзингу в настоящее время становится все более актуальным.

Сегодня трудно найти даже небольшой город, в котором не будет представлена какая-либо франчайзинговая сеть.

Желающих начать бизнес под брендом надежной компании не трудно понять – открытие бизнеса по франшизе помогает избежать большинство ошибок, которые характерны начинающим бизнесменам.

  • Шаг 1. Исследование рынка
  • Шаг 2. Поиск помещения
  • Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса
  • Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования
  • Шаг 5. Подбор персонала
  • Шаг 6. Поставка ассортимента товаров
  • Шаг 7. Открытие магазина
  • Заключение

Как же открыть собственный магазин по франшизе? Приведенный ниже порядок действий характерен для открытия как продуктовых магазинов, так и магазинов одежды, обуви, цветов и прочих специализированных отделов.

Шаг 1. Исследование рынка

Прежде чем открыть магазин исследуйте уровень конкуренции в вашем городе или районе. Вы должны найти ответ на вопросы:

  • Сколько подобных магазинов уже работает в вашем городе? 
  • Какие франчайзинговые сети представлены на рынке?

Если состояние конкуренции  по конкретному направлению слишком высокое, возможно, следует открыть другой вид бизнеса.

Важен и размер населения. Практически у каждого франчайзера есть свои требования к данному показателю. Есть франшизы, которые с успехом будут работать в городах с населением более 500 тыс. человек, но будут провальными в городах со 100 тысячным населением.

Шаг 2. Поиск помещения

{banner_direct}

Не менее важный шаг. Подобрать помещение, соответствующее всем требованиям франчайзера не просто. У каждой компании существуют свои конкретные требования к помещениям.

Их в первую очередь интересует: местоположение здания и его состояние, проходимость, торговая площадь, наличие складских помещений.

Некоторые франчайзинговые компании работают только с крупными торговыми центрами.

После того, как вы подобрали предложения по размещению магазина, вы подаете заявку франчайзеру.

Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса

После одобрения вашей заявки вам будет предложено ознакомиться с программой и подписать комплект договоров коммерческой концессии. Если договором предусмотрено оплата первоначального (паушального) взноса, то следует произвести оплату.

Как правило, большинство известных компаний-франчайзеров требуют оплату еще на первом этапе вступления во франчайзинговую сеть.

Таким образом, компании не только окупают затраты по присоединению франчайзи, но и отсеивают значительную часть неплатежеспособных партнеров.

Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования

{banner_direct}

По завершению подписанию договоров и оплаты первоначального взноса необходимо подготовить помещение магазина и приобрести соответствующее оборудование. Это, один из самых затратных этапов открытия бизнеса.

Помимо соблюдения общей концепции и дизайна помещения, вам необходимо: осуществить ремонт  помещения в соответствие со всеми нормами пожарной безопасности, установить должное освещение (если требуется), приобрести торговое и технологическое оборудование.

При этом бизнесмену не стоит серьезно беспокоиться о том, как, где и за сколько все приобретать. В этом и заключается преимущество франчайзинга.

Компания-франчайзер окажет содействие как в поиске подрядчика для ремонтно-строительных работ, так и поставит все необходимое оборудование по ценам франчайзера.

Шаг 5. Подбор персонала

Практически каждая серьезная компания предъявляет свои требования к персоналу магазинов франчайзинговой сети.

Поэтому, подбор продавцов магазина должен сопровождаться обязательным обучением их в учебном центре франчайзера.

Все затраты по обучению сотрудников, как правило, берет на себя правообладатель (франчайзер).

Шаг 6. Поставка ассортимента товаров

После того, как подготовлено помещение, подобран и обучен персонал магазина, остается поставить весь необходимый ассортимент товара. И снова предприниматель может вздохнуть свободно.

Вся логическая цепочка по поставке товара лежит на плечах франчайзера. Ведь он берет вас в свою сеть, а не вы его.

Главное условие  – вы закупаете товар только у франчайзера (если иное не указано в договоре) и по ценам, которые он же устанавливает.

Шаг 7. Открытие магазина

Помещение подготовлено, персонал обучен, товар завезен – время открывать магазин для посетителей. Естественно, данный этап требует определенной маркетинговой подготовки.

Компания-франчайзер должна оказать содействие в открытие магазина и подготовке необходимого промо-материала.

В целом, правообладателю выгодно, чтобы его сеть была как можно более известной.

Поэтому, не стоит серьезно беспокоиться по вопросу развития магазина – всю маркетинговую и рекламную составляющую берет на себя франчайзер.

Заключение

Открытие магазина по франшизе, при условии наличия финансовых средств, конечно же проще, чем организация бизнеса по собственному пути. Но, получая готовую модель бизнеса, вы теряете некоторую часть свободы, которую имеют самостоятельные бизнесмены.

Помните, вы обязаны осуществлять постоянный контроль за соблюдением условий использования франшизы – управлять персоналом, следить за продажами и сохранностью ТМЦ, поддерживать ассортимент товара поставляемого правообладателем.

Франчайзер будет проводить регулярный аудит и ревизию вашего магазина. Так что любое серьезное отклонение от условий использования франшизы в будущем, может привести к судебным разбирательствам и исключению из франчайзинговой сети.

Источник: http://abcbiznes.ru/franchise/articles-franchise/253-kak-otkryt-magazin-po-franshize.html

Как открыть бизнес по франшизе

Как открыть бизнес по франшизе

Коротко: Это хорошее решение для удачного старта начинающему бизнесмену. Причины тому вполне очевидные: готовая, и что самое важное, уже отработанная на практике бизнес-идея, узнаваемость бренда, возможность узнать от франчайзера «секреты» успеха.

Плюсы, конечно, очевидны, но прежде чем поддаться эйфории, стоит внимательно и досконально изучить все аспекты вопроса приобретения франшизы, чтобы все сделать в логической и правильной последовательности, максимально снижающей риски для вашего будущего бизнеса.

Законодательство РФ о франчайзинге

Для российских бизнесменов слово «франчайзинг» достаточно молодое, ведь история развития этого бизнес-направления еще не может похвастаться своей долговечностью. Тем не менее, определенный опыт в этой сфере на территории РФ уже сформировался, а, значит, им можно поделиться.

Начнем с самого главного, чтобы изначально развеять все иллюзии бизнес-новичков.

Дело в том, что в российском законодательстве не просто отсутствует отдельный закон о франчайзинге, а даже само это понятие не нашло отражения. Т.е.

деюро «франчайзинг» в его классическом западном понимании остался, к великому сожалению, пока за бортом российской правовой системы.

Неким  аналогом договору франчайзинга, если так его можно назвать, является договор коммерческой концессии, положения которого регулируются главой 54 ГК РФ. Если рассматривать положения ГК РФ для договора коммерческой концессии в отношении франчайзи, то они сулят для него ряд положительных моментов:

  • Этот договор предполагает передачу прав на использование товарного знака, и если в свою фирменную символику или наименование франчайзер задумает внести какие-либо изменения, при заключенном договоре коммерческой концессии, то в соответствии с положениями статьи 1039 ГК РФ он должен получить согласие у франчайзи.
  • В соответствии с нормами статьи 1033 ГК РФ франчайзер не имеет права на выдачу другому субъекту прав на использование своего товарного знака на территории франчайзи (обязательно должна быть четко определена в договоре концессии территория).
  • Преимущественное право получает франчайзи на заключение в последующем договора концессии, в срок до трех лет с момента прекращения действия первого договора. Это правило оговорено в статье 1035 ГК. Если это право будет нарушено, то вы вправе потребовать возмещения своих убытков и упущенной выгоды. Причем, продлить договор с вами франчайзер должен на старых условиях, несмотря на произошедшие изменения за указанный промежуток времени, и, возможную экономическую неактуальность старых условий для франчайзера (на практике именно так часто и бывает).
  • Статья 1034 ГК предусматривает для франчайзера субсидиарную ответственность за франчайзи.

Все эти явные выгоды для франчайзи весьма невыгодны продавцам франшизы и достаточно обременительны для них.

В связи с чем, очень часто из-за законодательной неурегулированности вопросов франчайзинга в РФ, есть возможность применения вполне законных юридических манипуляций.

Выражаются они в следующем: предлагая приобрести вам франшизу, при заключении сделки фигурирует не договор коммерческой концессии, а, например, договор комиссии, лицензионный договор, договор продажи оборудования и т.д.

Таким образом, франчайзер идет на определенную хитрость и снимает с себя ряд обязательств и ограничений, что в значительной степени ухудшает положение франчайзи, и увеличивает риски для его будущей деятельности.

ВАЖНО: При приобретении франшизы, изначально уточняйте, какой договор будет заключен, будет ли в нем прописана территория использования вами исключительных прав выбранного бренда.

Определение ниши: выбор франшизы для покупки

Первым шагом на пути приобретения франшизы для вас будет выбор ее из многочисленных предложений, существующих на рынке.

Для того чтобы этот этап не стал для вас хаотичным метанием из одной крайности в другую, надо систематизировать все франшизы, выставленные на продажу.

Классификация придумана не нами, а вполне логично вытекает из классических направлений коммерческой деятельности:

  • Торговля
  • Производство
  • Услуги

Это три основные ниши коммерческой деятельности, в выборе осуществления которых вы должны определиться.

Торговая франшиза предполагает, что вы будете приобретать у франчайзера определенный товар для последующей его реализации. Т.е. у него есть уже сформированный и узнаваемый бренд и товарный знак, что способствует его продвижению.

Производственная франшиза предполагает приобретение технологии производства, с передачей всех технологических карт, производственных процессов и списка необходимого для приобретения оборудования.

Должно быть в этом случае получено от франчайзера и решение по поставщикам производственного оборудования.

Также франчайзер должен взять на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на вашем предприятии с обучением персонала, отработкой технологии.

Франшиза на предоставление услуг должна содержать четкие руководства по предоставляемым услугам, их подробное и поэтапное описание. Кроме того, франчайзером должно в обязательном порядке предлагаться обучение персонала процессу предоставления его услуг.

Переговоры и обсуждение нюансов приобретаемой франшизы с ее продавцом

После того, как вы остановили свой выбор на какой-либо франшизе (возможно нескольких) в качестве потенциальной к приобретению, наступает этап переговоров с франчайзером.

Для начала внимательно изучите коммерческое предложение, размещенное им на площадке продажи франшиз либо же на официальном сайте франчайзера. Обычно оно представлено в весьма сокращенном (лаконичном) виде, позволяющем уяснить для себя только какие-то общие нюансы.

В частности, тезисно представлены права и материальные блага, которые приобретает франчайзи по франшизе. Здесь вы должны запросить у франчайзера подробную расшифровку конкретных прав и получаемых материальных ресурсов. Причем, расшифровку запросите по каждому пункту.

Дело в том, что, казалось бы, вполне понятные на первый взгляд вещи несут не одинаковую практическую нагрузку в ваших глазах и глазах франчайзера.

  1. Право на использование товарного знака и монопольная территория для франчайзи. В этом моменте вы должны понять, какие права вы приобретаете. Будет ли вам предоставлено монопольное право работы на определенной территории, либо же франчайзер оставит для себя лазейку продажи на этой территории франшиз и другим предпринимателям.
  2. Почти во всех коммерческих предложениях вам пообещают обучение. Не стоит обольщаться на этот счет, ведь часто это лишь декларируемое право, поскольку обучением франчайзер считает предоставление брошюры или же брендбука с общими тезисами и подобной билитристикой. Уточняйте, что входит в понятие «обучение»: существует ли какой-то специализированный обучающий центр, предполагается ли стажировка на аналогичных действующих предприятиях персонала и руководящего состава, будет ли организован выезд сотрудников франчайзера на ваше предприятие для запуска бизнеса и отладки  его на месте. 
  3. Часто в коммерческих предложениях франчайзеры обещают вам рекламную поддержку. Тут также надо попросить конкретизировать в чем она заключается: будут ли вам переданы какие-то рекламные материалы (если да, то в каком количестве, единоразово или на постоянной основе), будет ли о вас размещена информация на основном сайте компании, предоставят ли вам возможность создания сайта на корпоративной платформе и т.д.
  4. Еще одним распространенным пунктом в коммерческих предложениях являются обещания о постоянном консультационном сопровождении. Действуем по тому же принципу: выясняем в каком объеме, на протяжении какого временного отрезка, по каким вопросам будет проводиться консультирование. Немаловажно уяснить, насколько оперативно можно будет получить консультацию.
  5. Следующий аспект, на который нужно обратить пристальное внимание в переговорах – это обязательства для франчайзи.

    Здесь вы должны получить исчерпывающий список требований и его конкретизацию. Если это требования к помещению, то попросите расписать их максимально детально.

    Если список требований включает ремонт помещения с обязательным соблюдением корпоративного стиля, то требуйте все подробности, уточняйте, будет ли франчайзер разрабатывать для вас дизайн-проект.

    Здесь хотим заострить ваше внимание особенно, ведь любая невнимательность, недопонимание, чревата значительными расходами.

    Если ремонт не будет соответствовать требованиям франчайзера, вам придется все переделать за свой счет, иначе бизнес начать вы не сможете.

    Если вам в обязательства вменяется приобретение оборудования, то запросите его список, также пусть конкретизируют стоимость и производителя, технические характеристики, предлагаемые варианты доставки и монтажа.

  6. Часто торговые франшизы предполагают выкуп обязательного объема товара, вне зависимости от сложившегося у вас спроса. Это значит, что вы будете тратить свои оборотные средства и просто складировать этот товар, а вот сможете ли вы его реализовать, франчайзера может и не волновать этот вопрос.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Если франчайзеру нечего скрывать и он действительно готов к открытому диалогу, то он предоставит контакты предпринимателей, которые уже приобрели данную франшизу и работают по ней.

Непременно свяжитесь с ними и узнайте о приобретенном ими опыте.

С какими сложностями, возможно, они столкнулись при приобретении франшизы, в каких моментах коммерческое предложение франчайзера не соответствует действительности.

Составление бизнес-плана: расчет точки безубыточности, реального срока окупаемости, возможных рисков

Если все моменты по приобретению франшизы вы для себя прояснили, то самое время приступать к расчетам. Это достаточно ответственный и важный этап, которому надо уделить особое внимание.

Сразу начнем с того момента, что франчайзер предложит вам уже готовый вариант бизнес-плана, вернее свою его вариацию. Просмотреть его, конечно, не будет лишним, но вот всецело доверять не рекомендуем.

Дело в том, что он будет составлен по так называемой «оптимистической» модели ведения бизнеса. Это значит, что в его основу положен самый благоприятный вариант, в котором учтены только основные статьи затрат и не предусмотрены риски.

Оптимизм – это, конечно, хорошо, но для бизнес-расчетов слишком большая вольность.

В любой бизнес-школе вам скажут, что все прогнозы и расчеты в бизнесе стоит производить исходя из «пессимистической» модели, а уже при реализации стараться и стремиться прийти к «оптимистической».

ВАЖНО: Помощником на этом этапе вам станет статья как составить бизнес-план самостоятельно.

Юридический анализ договора на приобретение франшизы

В том случае, если составленный БП подтвердит ваши ожидания, то самое время переходить к юридическим аспектам сделки.

Вам нужно запросить проект договора у франчайзера и внимательнейшим образом его изучить.

Во-первых, вы сможете сходу определить использует ли уловки франчейзер, описанные в первой части нашей статьи, обусловленные несовершенством законодательства РФ в вопросах франчайзинга.

Во-вторых, вы должны сверить все условия договора на предмет соответствия их условиям, которые получили в результате переговоров с франчайзером. Это одинаково касается, как приобретаемых прав и материальных благ, так и возлагаемых на вас обязательств.

ВАЖНО: Если вы не являетесь юристом и не в курсе определенных нюансах законодательства об интеллектуальной собственности, то в обязательном порядке стоит прибегнуть к профессиональной юридической помощи.

Естественно, обращаться нужно к специалисту или компании, с соответствующей специализацией. Обратиться надо за услугой правовой экспертизы договора, в результате которой вы должны получить заключение о соответствии договора аспектам законодательства, соблюдении всех обещанных вам условий.

Естественно, вы должны к бланку договора приложить все результаты ваших переговоров с франчайзером (подробный перечень обещанных прав и материальных благ, а также обозначенных обязательств).

Кроме того, договор должен быть проанализирован на наличие скрытых негативных условий для вас с проведением последующих разъяснений возможных юридических их последствий.

Основные  организационные шаги

Решение о покупке франшизы принято, теперь нужно предпринять и определенные организационные шаги для создания бизнеса.

  1. Выбор организационно-правовой формы.
  2. Выбор оптимальной формы налогообложения.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Регистрация в негосударственных фондах и статистике.
  5. Заказ печати и открытие расчетного счета.

Каждый из представленных этапов со всеми своими нюансами описан подробно в инструкции как организовать свое дело.

Вот так выглядит процесс организации бизнеса по покупке франшизы. Следуйте рекомендациям, и ваши шансы на успех кратно возрастут. 

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/spravochnik/kak-otkryt-biznes-po-franshize/

7 франшиз в одной

Куда мы живем? Этот вопрос задает рано или поздно практически каждый человек. Всю жизнь работать на дядю? Бояться внезапных сокращений? Уповать на «райскую» жизнь на пенсии?)

Многие люди задумываются о своем деле, своем детище, куда можно направить свой творческий потенциал и наконец забыть о жизни от зарплаты к зарплате! Но большинство людей боятся рисков, связанных с предпринимательством и продолжают жить, так и не узнав радость победы!

Но ведь можно же открыть свой бизнес по франчайзингу! Это – выверенный и пройденный уже самим франчайзером путь, отточенная технология, самые действенные методы и самые отработанные на практике способы получения результата! Ведь именно покупая франшизу, вы сможете получить ответ на любой свой вопрос практически мгновенно! Любой человек может повторить успех другого человека!

В настоящий момент на рынке представлено большое количество франшиз в сегменте продуктовых развлечений!

Зачастую такие концепции бывают экономически не выгодны, так как сложно заработать на одном продукте.

Франшиза компании «Шоколадная мечта» отличается тем, что включает в себя сразу несколько концепций:

  1. Франшиза сладкой ваты.
  2. Франшиза карамельные яблоки.
  3. Франшиза мороженого на жидком азоте.
  4. Франшиза десертов на жидком азоте.
  5. Франшиза гонгонгских вафель.
  6. Франшиза молекулярной кухни.
  7. Франшиза детских мастер-классов.

Также вы сможете обучиться еще 20 услугам — работе с шоколадными фонтанами, построению пирамид шампанского, искусству карвинга, созданию фруктовых композиций, мастер-классам по приготовлению шоколадных конфет, кейк-попосов, шоколадных роллов, тирамису, коктейлей и многому другому.

Модель нашего бизнеса не предполагает аренду помещения и найм постоянного персонала на первоначальном этапе, так как наш бизнес связан с выездными праздничными услугами, и вы не привязаны только к одному ТРЦ, где находился бы ваш островок.

Лишь зарекомендовав себя на праздничном рынке и наработав свою постоянную клиентскую базу, мы в нашем бизнес-плане предлагаем нашим франчайзи переходить к следующему этапу и арендовать офис, склад и нанимать персонал! Шаг за шагом, передавая наш 9-летний опыт, мы ведем наших франчайзи к финансовому успеху. А этот успех очевиден, и результаты наших партнеров говорят за себя сами. Так, наш франчайзи Татьяна Кулакова из г. Можайск с населением всего в 30 000 человек уже спустя только год после запуска бизнеса вышла на доход в 150 000 рублей в месяц! А если брать большие города, то там цифра подразумевается значительно масштабнее! И при отсутствии расходов на обязательные платежи вы получаете весь доход с каждого заказа!

Возьмем для примера расчет рентабельности мастер-класса по приготовлению мороженого на жидком азоте. Стоимость этого мастер-класса в регионах составляет порядка 6 000 рублей на 15 гостей. Итак,

МК мороженое на 15 человек 6 000 рублей
Яйца, сливки, сахар 375 рублей
Жидкий азот 600 рублей
Вафельные стаканчики 120 рублей
Топинги 600 рублей
Прибыль 4 305 рублей

К тому же при работе по патенту, который вы покупаете раз в году и таким образом единовременно оплачиваете налог на прибыль, это – ваша чистая прибыль!

Покупая нашу франшизу за 250 000 рублей, вы сможете обучиться сразу 27 кондитерским и барным услугам, которые включают в себя все услуги с вышеперечисленных франшиз – и вам не нужно будет платить, например, только 178 000 за обучение одной услуге на примере вафель.

Давайте посчитаем, через сколько вы окупите ваши вложения, если будете проводить только мастер-класс по приготовлению мороженого на жидком азоте? Так, проводя только 3 мероприятия в неделю или 12 в месяц и тратя порядка 18 часов в неделю на проведение этой только одной (!) услуги, вы зарабатываете 51 660 рублей за месяц и окупите вложения менее, чем через 5 месяцев.

А для ведения бизнеса по франшизе компании «Шоколадная мечта» у вас будет в 27 раз больше, чем одна услуга и весь рынок, не привязанный к стационарной точке! К тому же в отличие от многих франчайзеров мы сами ведем этот бизнес и постоянно запускаем новинки, которых нет на рынке. Последние наши новинки – мороженое Dippin Dots и десерт «Дыхание дракона».

При приобретении нашего бизнеса вы получаете не только удовольствие и радость от проведения мероприятий, получения незабываемой атмосферы и энергетики Праздника, положительных эмоций и восторженных отзывов от ваших благодарных клиентов, свободное время от работы на «дядю» для себя и своей семьи, но и отличный доход!

Подробнее – франшиза “Шоколадная мечта”

Источник: https://franshiza.ru/article/read/7_franshiz_v_odnoj/

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Франшиза – комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство – выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля – продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги – оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая – передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза – передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная – франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная – правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением – технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания – франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений.

Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com).

Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего – перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства.

Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой.

Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду.

Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия.

Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус – отсутствует само понятие франшизы.

А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии.

При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами – лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль.

Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям.

А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Особенности открытия франшизы для ведения бизнеса

Франчайзинг считается одной из наиболее успешных форм предпринимательства, при которой коммерческая деятельность основана на приобретении прав на использование торговой марки и готового бизнес-плана.

Что такое франшиза? Она представляет собой договор, который передает независимому физическому или юридическому лицу официальное разрешение на возмездное право использования и реализации товаров и услуг популярного бренда. Чтобы узнать, как открыть франшизу, и в какую сумму это обойдется, читайте далее.

:

Открытие франшизы — особенности

В договоре франчайзинга прописываются условия сотрудничества между двумя сторонами.

Франшиза гарантирует своему обладателю (франчайзи) возможность вести коммерческую деятельность от лица крупной компании (франчайзера), используя готовые схемы реализации товаров и услуг под эгидой известной торговой марки.

Как правило, франчайзером выступает крупная корпорация или фирма, положительно зарекомендовавшая себя на рынке, имеющая позитивный имидж и хорошую репутацию среди потребителей.

Успешные европейские, китайские и американские компании активно продвигают франчайзинговые системы, расширяя географическое влияние и открывая новые точки реализации своей продукции.

 

Обладателю франшизы предоставляются исключительные права на ведение предпринимательской деятельности от имени крупной торговой марки.

Франчайзер в этом случае обязуется обеспечить:

  • действующий бизнес-план;
  • использование результатов интеллектуальной собственности;
  • фирменный стиль и знаки обслуживания;
  • обучение персонала;
  • оказание постоянной поддержки и консультаций;
  • ведение рекламной кампании.

Подобная поддержка со стороны компании гарантирует стабильную прибыль с общим сроком окупаемости в 12-18 месяцев.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход.

Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты).

Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Что нужно, чтобы открыть франшизу

Открытие франшизы требует определенного финансирования.

Чтобы запустить собственное дело, потребуется наличие стартового капитала, покрывающего текущие затраты на заключение договора и осуществление первоочередных взносов.

Открыть бизнес по франшизе можно с помощью собственных средств, государственной субсидии или банковского кредита.

Чтобы открыть дело по франшизе, в первую очередь потребуется выбрать организационно-правовую форму предприятия и зарегистрироваться в ФНС.

Следующим этапом является внесение одноразового паушального взноса. Эта сумма покрывает стоимость использования торговой марки или бренда на заранее оговоренный срок.

Паушальный взнос складывается из текущих затрат, которые сторона франчайзера понесет при предоставлении и регистрации франшизы для второй стороны.

Стоимость паушального платежа будет зависеть от:

  • степени поддержки и концепции франчайзинговой системы;
  • известности и популярности бренда;
  • проведения маркетинговых исследований и разработки действующей стратегии бизнеса;
  • аренды и обустройства помещений.

Дополнительно в подписанном договоре будет указана сумма и условия регулярной периодической оплаты за использование интеллектуальной собственности. Данные платежи имеют обозначение «роялти» и могут выплачиваться по двум концептуальным схемам:

  • в качестве процента с валовой прибыли;
  • в виде фиксированной суммы.

Сколько стоит открыть франшизу

Стоимость приобретения такого проекта будет напрямую зависеть от известности бренда и его позиций на рынке. Из всего списка того, что можно открыть по франшизе, наиболее популярными и рентабельными считаются заведения быстрого питания и сети магазинов модной одежды.

Сумма паушального взноса средних франшиз стартует от 150 000 рублей.

Для сравнения, стоимость франшизы Adidas составляет 20 000$, а популярная сеть кофеен StarBucks обойдется в 150 000$.

Каждый франчайзер устанавливает собственную финансовую планку, опираясь на возможную прибыль франчайзи и экономический эффект для собственника торговой марки.

Стоит ли открывать франшизу

Выгоден ли бизнес по франшизе? При правильном подходе — да.

Перед тем как открыть франшизу, следует учесть социально-демографические особенности региона и существующую конкуренцию среди других предпринимателей.

Объективная оценка и тщательный анализ текущей ситуации на рынке могут подсказать начинающему предпринимателю, какое дело можно открыть по франшизе. Ознакомьтесь подробнее с тем, как выбрать франшизу.

Франчайзинг, как форма коммерческой деятельности, является наиболее рентабельным и эффективным способом ведения малого бизнеса.

Обе стороны договора получают выгодные условия для своего развития.

Франчайзер, как обладатель собственного бренда, приобретает возможность открыть новые рынки сбыта и привлечь к своей продукции новых клиентов.

Франчайзи тем временем получает в свое распоряжение готовую действующую схему открытия бизнеса, а также активную поддержку со стороны франчайзера и помощь в решении стратегически важных вопросов.

Чтобы не допустить ошибок при открытии франшизы, рекомендуем просмотреть следующее видео:

Загрузка…

Источник: http://mir-biz.ru/o-franchajzinge/otkrytie-franshizy/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть