Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Содержание
  1. Бизнес-план открытия интернет-магазина
  2. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  3. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  4. Этап 2 — поиск помещения
  5. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  6. Этап 4 — подбор сотрудников
  7. Этап 5 — продвижение и реклама
  8. Финансовый план
  9. Возможные риски
  10. «Как открыть интернет-магазин»
  11. Порядок написания бизнес-плана для открытия интернет-магазина
  12. Нужен ли бизнес-план?
  13. Анализ сферы деятельности и уровня конкуренции
  14. Описание типов онлайн-магазинов
  15. Выбор продукции
  16. Формирование ценовой политики и вариантов доставки
  17. Финансовый план
  18. Маркетинговый план
  19. Срок окупаемости и прибыльность проекта
  20. Создание бизнес-плана интернет-магазина
  21. Приступаем к действию
  22. Какой бизнес-план нам пригодится?
  23. Общее описания магазина
  24. Ваши товарные группы
  25. Способы оплаты и способы доставки к клиенту
  26. Подумайте о поставщиках
  27. Опишите в плане целевую аудиторию
  28. Сотрудничество
  29. Конкуренция
  30. Расписанных расходов
  31. Бизнес план интернет магазина — в деталях
  32. Составление бизнес план для интернет магазина
  33. Анализ конкурентов
  34. Конкурентное преимущество
  35. Продвижение
  36. Аренда склада
  37. Персонал
  38. Регистрация ИП
  39. Финансовый план
  40. Окупаемость
  41. Бизнес план прибыльного интернет магазина – как не вылететь в трубу
  42. Как открыть интернет магазин: что продавать
  43. Первые шаги интернет магазина — открытие
  44. Советы по открытию интернет магазина: покупка товара
  45. Как правильно рекламировать интернет магазин
  46. Бизнес план интернет магазина: расходы и доходы

Бизнес-план открытия интернет-магазина

На данный момент, в сети интернет существует множество бесплатных торговых площадок.

Вы можете ввести в поисковой системе запрос «хочу открыть интернет-магазин» и вам будет показан список платформ, как платных, так и бесплатных.

Для понимания, с чего начать и как правильно, этого может быть достаточно.

Чем лучше торговать в интернет-магазине? Ответ прост — чем угодно. Вы можете продавать любой товар начиная с техники и заканчивая обычными носками. Главное правильно определить запросы и потребности покупателя.

Какой интернет-магазин открыть:

  • Дроп-Шиппинг (Вам не требуется закупать товар, вы посредник, между поставщиком и покупателем. Вы получаете свой процент от продаж).
  • Стандартный (Созданный виртуально, возможно бесплатно, определенного направления с товарами, распределенными по каталогам).
  • Партнерский (Подходит, если у вас есть своя аудитория, например, в социальных сетях или блоге. Вы выставляете товар и получаете процент от продаж).
  • Одностраничный (так называемый «лендинг пейдж». Вы выставляете малое количество всех продаваемых товаров или модификаций одного вида).
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Бизнес-план интернет-магазина, прежде всего, должен содержать несколько важных факторов.

Первый, это целевая аудитория, на которую рассчитан товар и второй, это рекламный бюджет.

Вы должны провести полный анализ конкурентов и бизнес-плана, чтобы определить, как правильно настроить контекстную рекламу и как создать интернет-продукт.

Помните, что правильная настройка показов объявлений, не только приведет новых клиентов, но и сэкономит бюджет. Определить, какой интернет-магазин лучше открыть, как бизнес, можно с помощью сервиса аналитики в поисковых системах.

Как открыть интернет-магазин без вложений:

  1. Определение, чем торговать в интернете.
  2. Выяснения выгодно ли направление.
  3. Регистрация ИП.
  4. Найти поставщиков.
  5. Заключение договоров.
  6. Поиск помещения.
  7. Закупка товара.
  8. Поиск торговой платформы.
  9. Регистрация доменного имени.
  10. Загрузка хороших изображений товара в каталоги.
  11. Настройка рекламы «Яндекс Директ» и «Гугл Адвордс».

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Чтобы зарегистрировать свой интернет-магазин, вам нужен стандартный пакет документов. Это свидетельство о регистрации ИП, с указанным видом деятельности и накладные на товар, если вы его храните у себя.

Этап 2 — поиск помещения

Чтобы открыть интернет-магазин, подойдет офис, не более 25 м.кв. В нем, вы разместите менеджера ресурса, курьера и при необходимости бухгалтера. Также, в нем может стоять товар.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Из оборудования, для воплощения своей бизнес-идеи, вам потребуется только офисная техника и мебель. Что нужно:

  • техника (50,000 рублей);
  • мебель (45,000 рублей).

Офисная мебель (45,000 рублей)Гарнитура менеджера (1,000 рублей)Офисный компьютер (49,000 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

Персонала для запуска, вам потребуется немного. Нужны люди для приема заказов и их отправки покупателям. Кто нужен:

  • курьер (30,000 рублей);
  • менеджер (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Выше, мы описали как сделать рекламу и что нужно. Также, можете давать рекламу на известных тематических ресурсах.

Финансовый план

Выше, мы ответили на основной вопрос, как заработать на интернет-магазине. В этом пункте, мы рассмотрим минимальные расходы для запуска.

Сколько стоит открыть интернет-магазин с нуля:

  • оборудование (95,000 рублей);
  • сотрудники (65,000 рублей);
  • офис (50,000 рублей).

Итого: 210,000 рублей.

Возможные риски

Из рисков нужно определить проблемы с логистикой и негативные отзывы покупателей. Если вы не закупали товар и не снимали помещение, то проблемы при отсутствии продаж будут только с прибылью.

 Загрузка …

«Как открыть интернет-магазин»

В данном виде вы узнаете, как открыть интернет-магазин в сети и что мешает это сделать.

Скачать подробный «Бизнес-план интернет магазина» с расчетами:

Источник: https://bizneslab.com/proekt/kak-otkryt-internet-magazin/

Порядок написания бизнес-плана для открытия интернет-магазина

Все больше людей начинают заниматься собственным бизнесом, поскольку это гарантирует финансовую независимость и высокий уровень прибыли в случае эффективного построения бизнес-процессов. При этом в связи с развитием информационных технологий все большую популярность приобретают те сферы, которые так или иначе связаны с онлайн проектами.

Так, одной из достаточно доступных с точки зрения вложений и организации идей является открытие интернет-магазина.

Нужен ли бизнес-план?

Бизнес-план является детальной проработкой идеи, возникшей у предпринимателя. В нем подробно расписываются технологии, оборудование, помещение и персонал, необходимые для запуска бизнеса, отдельно рассматривается конкурентное положение и вопрос выбора ассортимента товаров или услуг.

Одной из самых важных частей документа является финансовая, включающая в себя расчет инвестиций на открытие, затрат в процессе осуществления деятельности, прибыльности, рентабельности и срока окупаемости. Его составление для онлайн-магазина является очень желательным по следующим причинам:

  • В случае поиска сторонних источников финансирования важно понимать, что ни один инвестор не вложится в проект, уровень доходности которого неясен. То же самое касается и кредитов в банке.
  • Это возможность увидеть стратегически важные направления для развития своего бизнеса.
  • Этот документ позволяет увидеть узкие места (которые есть абсолютно в каждой сфере) и уделить им особое внимание. Тем самым уровень сервиса для клиентов повысится, а затраты можно будет снизить.
  • Он позволяет определить рынок сбыта и описать целевую аудиторию. В зависимости от этого будет зависеть продвижение и процесс привлечения клиентов.
  • Наконец, бизнес-план представляет наиболее структурированную и полную информацию о сфере деятельности. Зачастую он позволяет понять, что идея не слишком рентабельна и уберечь предпринимателя от потери большого количества денежных средств.

Порядок составления подобного документа подробно разобран на следующем видео:

Анализ сферы деятельности и уровня конкуренции

На данный момент существует огромное количество онлайн-магазинов, поэтому уровень конкуренции (вне зависимости от продаваемых товаров) очень высокий. Все магазины борются за целевую аудиторию посредством различных методов, среди которых можно выделить следующие:

  • Предоставление различного рода скидок.
  • Проведение акций для постоянных клиентов.
  • Расширение спектра реализуемых товаров.
  • Предоставление более широкого пакета услуг для клиента (примерка перед покупкой, бесплатная доставка «до двери» и т. п.).
  • Создание собственных товаров – идея сложная и рентабельна только после набора определенной целевой аудитории.
  • Продажа комплектов, а не отдельных товаров.
  • Формирование своего рода сообщества из своих клиентов.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Конкуренты создаваемого магазина будут отличаться в зависимости от реализуемых товаров и услуг. Так, среди прямых и косвенных конкурентов можно выделить:

  • Другие онлайн-магазины этой же специализации.
  • Крупные онлайн-магазины с широким ассортиментом.
  • Оффлайн магазины.
  • Рестораны и кафе (в случае продажи продуктов питания).
  • Фитнес-клубы (в случае продаже спортивных товаров).
  • Доски объявлений (в нашей стране это не слишком популярный канал для продаж и покупок, однако некоторые люди предпочитают брать те или иные товары у частных лиц, поскольку это позволяет экономить средства).
  • Предприятия, работающие в сфере услуг (например, кинотеатры в случае продажи фильмов).

Таким образом, при условии грамотного подхода к формированию ассортимента и работе с клиентами интернет-магазин может быстро стать конкурентоспособным и приносить достаточно высокий уровень прибыли.

Описание типов онлайн-магазинов

Выделяется несколько моделей онлайн точек продаж, которые отличаются по принципу организации. Так, среди них можно выделить:

  • Классический тип – в этом случае магазин в сети чаще всего появляется из оффлайнового розничного предприятия. Соответственно, у подобной компании обычно есть свой склад и персонал, а товар закупается заранее большими партиями с целью получения оптовых скидок.
  • Аутсорсинговый тип – данный вид бизнеса заключается в том, что созданная компания занимается только финансовым и маркетинговым аспектом бизнеса, а вся логистика (приемка, доставка, хранение, комплектация заказов, отгрузка) осуществляется за счет сторонней организации. Это позволяет сосредоточиться на ключевых компетенциях и серьезно экономить. Однако, высока вероятность попадания в зависимость от партнера.
  • Партнерский тип – относительно новая область, которая работает по следующему принципу: предприниматель выставляет товар на виртуальную витрину стороннего магазина. По своей сути эта модель подразумевает отсутствие зарегистрированного бизнеса как такового: заработок осуществляется за счет комиссионных от совершенных продаж.
  • Работающий по схеме дропшиппинг – такой магазин осуществляет доставку со склада поставщика прямо клиенту. Это позволяет не тратить время и деньги на исследование рынка. Кроме того, предприниматель может устанавливать свою цену на товары при условии оплаты оптовой стоимости поставщику. При этом главный недостаток состоит в том, что клиент должен совершить 100-процентную предоплату, что часто вызывает недоверие.

Вышеперечисленные виды могут комбинироваться для того, чтобы устранить недостатки каждого из них и максимизировать выгоду.

Выбор продукции

Выбор товара является ключевым процессом при открытии онлайн-магазина, поскольку именно от него серьезно зависит уровень продаж и, как следствие, прибыли. В первую очередь необходимо понимать, что товар должен быть высокомаржинальным.

Для только что открывшейся компании целесообразнее продавать более дорогие товары и только потом дополнять свой ассортимент более дешевыми.

Это объясняется тем, что для того, чтобы выйти на окупаемость в случае с товарами с низкой стоимостью, потребуется значительное количество времени и усилий.

Желательно реализовывать ту продукцию, которая не может резко потерять в стоимости. В частности, цены на фототехнику и мобильные телефоны в среднем снижаются на одну треть за 5-9 месяцев. Такое падение может сделать продажу нерентабельной (особенно в случае покупки целой партии на склад).

Желательно выбирать достаточно редкие товары, которые на данные момент мало реализуются через сеть.

В ином случае, очень большое количество средств придется потратить на рекламу и продвижение.

Наконец, важно найти хорошего и надежного поставщика и изначально выстраивать с ним долгосрочные отношения.

На данный момент относительно низкий уровень конкуренции наблюдается в следующих сферах:

  • Товары для животных.
  • Строительные материалы и сантехника.
  • Товары для дома.
  • Необычные сувениры и подарки.
  • Некоторые виды одежды.

Формирование ценовой политики и вариантов доставки

Выбор ценовой политики обусловлен различными факторами. Первым и самым важным из них является тип (или типы) клиентов, с которыми собирается работать магазин.

Если предприниматель собирается продавать товары среднему классу, то ему придется зарабатывать на больших объемах продаж.

Если реализуется уникальная продукция только для определенных небольших групп людей, то целесообразно устанавливать высокую цену для того, чтобы получать достаточный уровень прибыли от небольшого количества покупок.

Важно понимать, что расположение магазина и наличие гибкой системы предоставления услуг также сказываются на цене.

Так, если компания собирается организовывать доставку по всей России, то на фактор цены должен влиять срок доставки товара до клиента.

При этом существуют различные варианты доставки:

  • Собственным курьером «до двери» (можно работать только по городу).
  • Доставка на склад и последующее использование услуг сторонней транспортной компании.
  • По почте.
  • С помощью специализированных курьерских служб.
  • До почтоматов.
  • До специальных «столов заказов», расположенных в том или ином магазине крупной сети (например, по такой модели работает магазин Е5, взаимодействующий с сетью «Перекресток»).
  • Открытие собственных точек и доставка до них (дорогостоящий вариант, занимающий большое количество времени для реализации; рентабелен только в том случае, если онлайн-магазин быстро развивается и имеет большие объемы продаж).

Финансовый план

Затраты на открытие торговли в сети можно условно разделить на две категории – это затраты на онлайн и на оффлайн. Так, среди последних можно выделить:

  • Затраты на подготовку документов и регистрацию предприятия (включая формирование уставного капитала) – около 500 долларов.
  • Закупка необходимого оборудования (компьютеры, оргтехника, кассовый аппарат, принтер) – до 2000 долларов.
  • Монтаж сети и осуществление настройки оборудования – до 250 долларов.
  • Установка и наладка программного обеспечения – 150-300 долларов.
  • Установка телефонной линии – до 200 долларов.

Кроме того, предпринимателю придется вложить достаточно большое количество денег по статье онлайн затрат. Так, потребуется:

  • Покупка домена и хостинга на надежном сервере, затраты на которые составят около 150-200 долларов (покупка осуществляется на год).
  • Разработка сайта магазина – до 4000 долларов. Сюда включается дизайн, разработка, наполнение товарами, размещение в интернете.

Уже в процессе работы магазин будет нести следующие затраты:

  • Расходы на рекламу – от 500 долларов в месяц (включая онлайн и оффлайн виды).
  • Поддержка сайта и его постепенное развитие – 100-500 долларов в зависимости от скорости расширения бизнеса.
  • Плата за доступ в интернет, телефонные линии и аренду домена – около 100 долларов в месяц.
  • Аренда офиса – от 450 долларов в месяц за помещение в 15 квадратных метров с учетом коммунальных платежей.
  • Оплата труда персоналу (если таковой имеется) – от 1000 долларов в месяц.
  • Расходы на ресурсы жизнеобеспечения (канцелярия, расходные материалы и т. п.) – до 100 долларов в месяц.
  • Расходы на юридическое и бухгалтерское сопровождение – 150-250 долларов в месяц.

Маркетинговый план

Маркетинговый план подразумевает выполнение нескольких последовательных шагов для того, чтобы найти клиентов и сделать их лояльными к компании. Так, необходимо сделать следующее:

  1. Определить целевую аудиторию – образ людей (возраст, доход, статус, место работы и т. п.), которые будут покупать товар.
  2. Сделать уникальное торговое предложение – по сути, это означает выделение своих товаров от конкурентных за счет каких-либо характеристик.
  3. Определиться с ценообразованием и позиционированием магазина.
  4. Подготовить маркетинговые материалы.
  5. Определиться с ходом проведения маркетинговых акций и стратегией продвижения.
  6. Подготовить план дистрибьюции.
  7. Отдельно проработать стратегию онлайн-маркетинга.
  8. Определить потенциальных партнеров для построения сотрудничества.

Маркетинговые мероприятия на первом этапе потребуют большого количества затрат из-за высокого уровня конкуренции. Поэтому новой компании имеет смысл сосредотачиваться на предоставлении товаров высокого качества.

Срок окупаемости и прибыльность проекта

Данные параметры серьезно зависят от выбранных для продажи товаров, их маржинальности, а также от количества продаж.

Существуют онлайн-магазины, которые получают очень низкую прибыль (около 10 тысяч рублей в месяц).

И напротив, есть крупные компании, которые ежемесячно зарабатывают несколько миллионов рублей чистой прибыли.

В конечном итоге все зависит от эффективности организации процессов и выбранных схем доставки и закупки товаров.

Небольшой магазин может рассчитывать на прибыль в 40-60 тысяч рублей в месяц через 2-3 месяца работы. С ростом количества клиентов и расширением ассортимента эта сумма может увеличиться. Соответственно, срок окупаемости составит от 8 до 14 месяцев.

Таким образом, организация магазина в сети является привлекательной идеей для бизнеса ввиду низких порогов для входа на этот рынок и относительной простоты ведения дел. В случае удачно выбранного ассортимента и целевой аудитории вложения достаточно быстро окупаются, и предприниматель сможет расширить свой бизнес.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/internet-magazin.html

Создание бизнес-плана интернет-магазина

В последнее время стремительного роста в области продаж продукции и услуг завоевал интернет-бизнес.

Практически каждая компания, которая занимается производством собственной продукции, имеет свои сайты, на которых представлен весь ассортимент товаров и прайс-лист.

Также большинство людей предпочитают совершать покупки именно в интернет-магазинах, так как там продукция идет без излишних наценок, и без наценок множества посредников.

Интернет-магазин – это очень распространенное и выгодное дело. Много кто хочет развить свое дело путем открытия магазина, но мало кто знает как это сделать правильно.

Не все осведомлены тем, как нужно правильно оформить сайт, где найти добросовестного вебмастера, сколько займет создания сайта, где лучше приобрести домен и хостинг. Все эти вопросы немало важные в развитии предприятия.

Приступаем к действию

Для того чтобы создать собственный магазин надо будет сначала определиться в каком роде деятельности он будет представлен.

Будет он продавать материальные товары (одежду, технику, игрушки, золотые украшения и тому подобное) или же предоставлять услуги (консультации, услуги по написанию каких-то работ и так далее).

Для того чтобы открыть собственную компанию понадобится:

  1. Определить род деятельности магазина.
  2. Создать собственный производственный план открытия предпринимательской деятельности.
  3. Найти оптовую базу предполагаемого продукта.
  4. Лицензировать собственный бизнес.
  5. Найти вебмастеров для разработки сайта.
  6. Купить домен и хост.
  7. Нанять необходимый персонал.

Первое, что надо сделать – это определить род деятельности предприятия. После чего составить свой бизнес-план интернет-магазина.

Производственный документ – это документ, в котором пошагово описаны все действия предприятия, маркетинговые исследования в этом роде деятельности, исследования магазинов конкурентов, предвидения всех сложностей ведения дела, которые могут случиться в будущем и пример их решения.

Прежде всего, он необходим для того, чтобы показать инвесторам выгодность позиции этого дела и положительные стороны.

В нем всегда необходимо делать трезвые расчеты и трезвую оценку, иначе это может привести к потере контроля над бизнесом, а и в итоге – банкротству.

Необходимо серьезно отнестись к этому, можно обратить внимание на пример других интернет-магазинов, а именно узнать все их недостатки и плюсы.

Какой бизнес-план нам пригодится?

На создания собственного плана потребуется много времени и усилий, конечно, можно приобрести готовый в интернете, или просто скачать бесплатно, но не советуем этого делать, так как вы повторите ошибки других.

Также можно заказать готовый предпринимательский документ. Специалисты за написание производственного плана берут в среднем 50 тыс. рублей, а размер плана будет составлять максимум 40-50 страниц, но в нем даже не будет раскрыта сама суть предприятия.

Проще всего скачать в интернете готовый бизнес-план, который будет служить вам, как образец и по нему будет проще написать самостоятельно свой. Но в таком случае нужно будет уже опираться на свои принципы ведения дела, а не те, которые представлены.

Что должно быть в бизнес-плане интернет-магазина? Итак, в данном документе должны присутствовать следующие пункты:

Общее описания магазина

Здесь должны быть ответы на вопросы:

  • какая цель предприятия, и что должно размещаться на онлайн-площадках;
  • какие перспективы дальнейшего развития производства, почему инвесторы должны вложить в него свои деньги? То есть требуется раскрыть смысл и перспективы его развития. Необходимо показать инвестору, что это абсолютно беспроигрышное дело.
  • какие планы на ближайшие месяцы ведения бизнеса?

Например: Вы решили отрыть собственный интернет-магазин, специализирующийся по видеонаблюдению. Вам удалось найти подходящего инвестора, который заинтересован данным предложения, хочет, чтобы филиалы в будущем открылись во всех регионах страны.

Здесь вам необходимо описать план действий развития предприятия. Показать, что вы будете делать для этого, какие действия будете предпринимать, в какие строки рассчитываете вложиться.

Ваши товарные группы

Ассортимент является основной частью ведения онлайн-торговли.

На этом этапе до мелочи должно быть продумано все до малейшей мелочи – структуру каталога, выяснения ключевых моментов при продаже и поиске необходимого продукта.

На данном этапе самым серьёзным вопросом будет то, как вы будете выполнять выгрузку?

Представьте, что вы держите бизнес, специализирующийся по продаже радиотехники. На сайте должны присутствовать тысячи различных единиц данного производства, а цены ежедневно меняются.

Поэтому в таком случае проще всего организовать целесообразную выгрузку цен прям с документа Excel на сайт.

Например, вы получаете ежедневно от поставщика готовый прайс-лист в документе Excel.

Таким образом, не теряя много времени, просто выгружаете его на сайт, и все становится на свои места.

При этом можно организовать дополнительное самостоятельное редактирование характеристики каждого вида продукции вручную. Но это только в том случае если ассортимент невелик.

Способы оплаты и способы доставки к клиенту

Оплата и доставка – являются ключевыми моментами ведения дела. К примеру, человек, который находится на расстоянии, от вас хочет приобрести определенный товар, ему необходимо сначала оплатить его, и потом вы высылаете ему товар.

Но для магазина, который только появился, такой способ не будет подходить, так как он еще не завоевал определенного рейтинг, люди при совершении покупок всегда опасаются, чтобы не напасть на мошенников.

Поэтому стоит сотрудничать со службами доставки, например почтой. Если человек заказал ноутбук, скорее всего он опасается производить оплату, так как чувствует риск.

Но вы идете ему на встречу и высылаете ему товар какой-то службой доставки, и после получения покупатель осматривает товар и производит платеж.

Все очень просто и нет никакого риска.

Подумайте о поставщиках

В этом пункте необходимо найти поставщика, который готовый вам поставлять товары по самым низким ценам. Обычно большинство работают по программе партнерства с производителями на прямую.

Опишите в плане целевую аудиторию

То есть сделайте ориентир на то, кто будет покупать у вас товар. Опишите всю информацию о ваших потенциальных клиентах.

Сотрудничество

Найдите надежных партнеров, которые будут продвигать ваш товар. Опишите с кем вы можете сотрудничать. Создайте собственную программу партнерства.

Да, он может функционировать и без партнеров, но если вы стремитесь к развитию, то необходимо найти партнеров. Им придется платить какой-то процент от продаж, но, тем не менее рейтинг с каждым новым клиентом будет возрастать.

Конкуренция

Проведите анализ поведения ваших конкурентов, проследите за их недостатками и преимуществами, учитесь на их ошибках. Придумайте какой-то маркетинговый ход, которым еще никто не пользовался для привлечения клиентов. Это может привлечь инвесторов.

Расписанных расходов

Распишите расходы, а именно, сколько пришлось потратить на готовый сайт, на покупку домена, на заработную плату менеджеров, сколько финансов понадобится на рекламу для раскрутки бизнеса. Кстати говоря, первые полученные деньги стоит, вложит абсолютно развитие бизнеса. Создайте рекламу, сотрудничайте с другими сайтами, которые будут размещать рекламу на своих ресурсах.

Источник: http://MemoSales.ru/planirovanie/planiruem-sozdanie-internet-magazina

Бизнес план интернет магазина — в деталях

Первое правило любого успешного бизнеса — составить грамотный бизнес-план. Сегодня мы поговорим о бизнес плане для интернет магазина, который будет включать в себя все самое необходимое для открытия функционального магазина.

Некоторые считают, что можно открыть интернет магазин не имя четкого плана действий, но не так, без четкого плана Вы не выйдите на самоокупаемость за 6 месяцев, поэтому давайте разберем все моменты, которые нужно включить в успешный бизнес-план, который позволит выйти на самоокупаемость в максимум в течении 1 года.

Составление бизнес план для интернет магазина

При составлении бизнес-плана для интернет магазина, необходимо учесть все составляющие, которые необходимы для полноценной работы магазина. В противном случае ничего толкового не выйдет.

Вот например если не уделить должное внимание анализу конкурентов, можно выбрать нишу с очень высокой конкуренцией, и так и не выйти на самоокупаемость.

Или вложить большую часть бюджета в то, что будет малоэффективно для магазина.

Для того, чтобы такого не случилось рекомендуем прочитать статью — «сколько стоит открыть интернет магазин» и «как открыть интернет магазин», после прочтения Вы будете ориентироваться в ценах на (дизайн, продвижение) и других важных моментах, а так же узнаете о 10 шагах, с помощью, которых можно открыть хороший функциональный и не переплачивать при этом на каждом шагу.

Анализ конкурентов

Для того, чтобы составить соответствующий реальности бизнес-план для интернет магазина, нужно выбрать подходящею нишу, а после этого провести анализ на конкуренцию в ней. От того на сколько конкретная эта ниша будет зависеть сумма вложений в Ваш магазин.

Подробнее о том, а как выбрать и проанализировать нишу, можно прочитать в статье — «как выбрать нишу для интернет магазина».

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество — это «фишка», которая будет выделять Ваш интернет магазин на фоне сотни других.

Представьте себя в роли покупателя, зачем ему покупать в неизвестном магазине и рисковать, когда можно купить в любой популярной сети, вроде Эльдорадо.

Здесь и необходимо вкусное конкретное преимущество, от которого клиент не сможет отказаться. Давайте разберем, что это может быть.

Например:

  • удобный функционал сайта (сравнение цен, удобная структура и т.д);
  • редких товар (например если это одежда, можно продавать бренды которые сложно найти в России или которых тут ещё вообще нет);
  • доставка 24 на 7 (если это продуктовый магазин)
  • скидки для постоянных клиентов.

В бизнес-плане нужно выделить отдельно место для «уникального предложения» и на него делать основной акцент в рекламных компаниях.

Именно эта вещь, должна Вас выгодно выделять на фоне других конкурентов.

Обычно конкурентное преимущество составляется сразу после выбора ниши и анализа конкурентов.

Продвижение

В хорошем бизнес плане для интернет магазина, о продвижение задумываются, сразу же после выбора ниши, анализа конкурентов и выбора конкурентного преимущества. Существует много разных способов продвижения, и в зависимости от ниши и конкуренции в этой ниши, будет различаться и способ продвижения и сумма.

Способы продвижение:

  • контекстная реклама;
  • продвижения в поисковых системах;
  • продвижение в социальных сетях;
  • продвижение в оффлайне.

У каждого вебмастера будут свои взгляды, на что лучше потратить рекламный бюджет, поэтому здесь все будет индивидуально.

Сегодня в продвижение включают не только рекламу, но так же работу над функционалом сайта, например добавление новых удобных функций, типа — (сравнения цены и качества товара).

Аренда склада

Если Вы планируете открыть большой интернет магазин с десятками видов различной продукции, Вам обязательно в бизнес-план придется включить и аренду складского помещения. Существует несколько вариант, складских помещений, которые часто используют интернет магазины, давайте разберем каждый из них более подробно.

Варианты складов:

  • аренда гаража;
  • совместный склад (например с другим интернет магазинов);
  • стандартный склад.

Не стоит удивляется, многие используют специально оборудованный гаражи под склады, это довольно распространенная практика.

Под специально оборудованным гаражом мы имеем ввиду, гараж с прочной дверью, охранной, возможно с камерами наблюдения.

Совместный склад тоже не редко используют, но такой вариант подойдет явно не для всех.

Персонал

Число сотрудников для интернет магазина будет зависеть от выбранной формы работы.

Существует 2 формы набора персонала для интернет магазина: 1)удаленные сотрудники (работающие в других фирмах или сами на себя), 2)классически штат из сотрудников, которые будут работать только на Вас по фиксированной плате. Давайте разберем эти 2 формы более подробнее.

Вариант №1 (удаленный штат):

  • программист (привлекать только по необходимости);
  • веб-дизайнер (привлекать только по необходимости);
  • контент менеджер (который будет добавлять новый материал на сайт);
  • удаленный курьер (работать с фирмами по доставки товаров с интернет магазинов).

Вариант №2 (большой штат):

  • программиста (отвечающего за верстку и другие составляющие сайта);
  • контент менеджер;
  • бухгалтера;
  • курьера.

Первый вариант идеально подойдет для молодого интернет магазина, у которого еще нет большого оборота продукции, а второй вариант подойдет для более менее крупного магазина, у которого есть необходимость в постоянных сотрудниках.

Регистрация ИП

Для того, чтобы начать работать официально, нужно первым делом зарегистрировать себя в роли частного предпринимателя (ИП) или ООО, здесь кому, что больше подойдет.

Как правило процесс регистрации проходит очень быстро, но все же в бизнес-плане этот момент тоже необходимо отметить, так как на регистрацию может потребовать от 5 000 до 10 000 рублей, в зависимости от формы ИП или ООО и будете делать Вы это самостоятельно или закажите фирме.

Подробнее о том, как стать частным предпринимателем можно прочитать в статье — «как зарегистрировать ИП самостоятельно».

Финансовый план

Сразу стоит отметить, что можно сэкономить львиную часть бюджета, если подойти к реализации бизнес-плана разумно, например можно не закупать товар оптом, а воспользоваться схемой дропшиппинга, об этой схеме можно прочитать в статье — «поставщики для интернет магазина».

Название Стоимость
Регистрация домена 100 рублей (в год)
Покупка хостинга 300 рублей (в месяц)
Покупка дизайна (шаблона) 10 000 рублей
Настройка шаблона 5 000 рублей
Продвижение интернет магазина 5 000 рублей (в месяц)
Закупка товара(оптом) 300 000 рублей
Персонал 20 000 рублей (в месяц)
Регистрация ИП 5 000 рублей
Аренда помещения 15 000 рублей (в месяц)
Итого: 360 400 рублей

Таким образом если делать большую часть работ самостоятельно можно снимать сумму расходов с 360 000 рублей до 5 000 рублей, это не шутка а вполне реальная практика. Прочитав статью о дропшиппинге, Вы сами можете в этом убедиться.

Окупаемость

Средняя окупаемость: от 6 месяцев до 2 лет.

Опять же это всего лишь средние результаты, из практики более менее успешных магазинов. В 80% случаев можно обойтись без аренды помещения, первоначальной покупке товара, что в разы сократит время окупаемости интернет магазина.

Теперь Вы знаете как правильно составить бизнес-план для интернет магазина в независимости от ниши и его размеров . Стоит понимать, что любой бизнес-план нужно будет в процессе корректировать иначе, он не будет соответствовать реальности.

Источник: http://business-ideal.ru/biznes-plan-internet-magazina-v-detalyax

Бизнес план прибыльного интернет магазина – как не вылететь в трубу

Технологии развиваются с огромной скоростью и если пару лет назад создание сайта было сложной задачей для профессионального программиста, то сейчас интересный ресурс можно создать за пять минут не имя вообще никаких знаний в этой области. Благодаря тому, что интернет стал такой важной частью нашей жизни многие стали зарабатывать в интернете самыми разными способами – рекламой, консультациями, платными сервисами. Так же появились и интернет магазины, где клиент может легко посмотреть и сравнить характеристики сотни товаров за пару минут, выбрать то, что подходит больше всего и заказать с доставкой на дом. В США сеть интернет магазинов на много больше, там даже еду заказывают при помощи таких сервисов, но у нас тоже работает множество подобных ресурсов, продающих абсолютно все. Наверное, вы хотите узнать, в чем же преимущество интернет магазина? Сегодня мы разбере бизнес план по созданию интернет-магазина!

Для открытия обычного магазина нужно вложить много денег на арендную плату, ремонт помещения, покупку стендов и прочей мебели, кассового аппарата, заработную плату продавцу и еще на кучу мелких вещей.

Открыть интернет магазин на много проще именно благодаря низким затратам на старт и функционирование, ведь нам практически ничего не нужно арендовать.

Кроме того, открывая магазин в сети интернет, не нужно закупать товар для того, что бы клиент мог с ним ознакомиться – все это будет происходить на сайте. Преимуществ еще много и мы о них вам расскажем, в деталях и со всеми секретами.

Как открыть интернет магазин: что продавать

Наверное, самым главным вопросом при открытии такого ресурса, будет: «Что продавать клиентам?».

Нам нужно сделать такой продукт, который будет конкурентоспособным и при этом мы могли бы стабильно продавать товар клиентам.

Сейчас мы подробно разберем все мелочи и решим для продажи какого товара стоит открывать интернет магазин.

Первое, что нужно учесть, это конкуренция со стороны уже больших игроков на этом рынке.

Не стоит целиться на открытие интернет магазина в области, где уже есть большие компании с огромным количеством постоянных клиентов, стабильными поставками из разных частей мира и разнообразным ассортиментом товара. Вы не сможете перетянуть к себе клиентов у таких компаний, соревноваться по количеству товара тоже не получится, деньги будут выкинуты зря. Сразу отберите самые популярные области по продажам через интернет и забудьте про них – здесь нужно вкладывать огромные деньги, что бы выбиться хотя бы в топ-10.

Всегда учитывайте то, что вам нужно будет доставлять товар клиенту домой или на почтовую точку.

У вас нет своей курьерской службы, так что придется платить за  пересылку товара из собственного кармана, либо же оставлять оплату товара на клиенте.

Это не самый лучший вариант, не всем такое понравиться, но не это главное. Переслать по почте большие товары вроде телевизоров, стиральных машин, болгарок, не получится.

С вас либо возьмут огромную сумму за доставку, либо не возьмутся вообще пересылать такие товары. Из этого выходит, что продавать нужно то, что легко можно переслать почтой и при этом чтобы ничего не повредится – все знают о качестве нашей почты.

Исходя из этих пунктов, нужно продавать небольшие товары, которыми не торгует большая компания с монополией на рынке.

Отличным вариантом будет продажа дешевых аксессуаров к планшетам и мобильным телефонам.

Да, этим уже занимаются другие интернет ресурсы, но они продают слишком дорогие изделия и клиенты все равно ищут более дешевые варианты в интернете.

Первые шаги интернет магазина — открытие

В начале, нам нужно зарегистрировать доменное имя для нашего ресурса. Это простое занятие, не отнимет много времени если знать название своего магазина.

Название будет основой доменного имени и нам нужно придумать звучное имя своего магазина, которое легко запоминается, быстро вводиться в адресной строке.

Можно придумать его самому, можно воспользоваться бесплатными генераторами имен в интернете или воспользоваться услугами неймера. Главное – придумать имя и зарегистрировать домен. Цена домена начинается от 99 рублей.

После регистрации домена можно приступать к установке движка магазина. Нужно выбрать хостинг с небольшой ценой, достаточным объемом дискового пространства для хранения движка и всех изображений.

Хостинг с таким показателями обойдется примерно в 500 рублей на месяц. Не очень дорого даже для начинающего бизнесмена.

После получения хостинга нам нужно поставить на него движок интернет магазина, через который мы будем продавать товары.

Можно найти в интернете бесплатные движки или платные, но уже взломанные и работающие без покупки лицензии, а можно купить лицензию. Все зависит от ваших планов по поводу магазина и денежным средствам. Мы советуем купить лицензию, цена примерно 1500 рублей.

Когда движок будет установлен, можно будет начинать работу по добавлению товаров на сайт – этим лучше заниматься самому, ведь никто лучше вас не заинтересует покупателя. Выберите самые интересные товары, найдите качественные изображения, описание к ним и загрузите все на сайт. Клиент должен легко найти то, что ему нужно.

Советы по открытию интернет магазина: покупка товара

Мы решили продавать аксессуары для мобильных устройств, для примера, и будем искать возможность купить товар на продажу по низкой цене.

Воспользуемся услугами интернет гиганта ebay – здесь можно найти поставщика, который будет присылать нам большие партии товара за небольшую цену.

Чаще всего, такие поставщики производят свой товар на мануфактурах в Китае, а сбывают свой продукт по интернету.

Все, что вам нужно, это найти хороший товар по приемлемой цене и с возможностью недорогой доставки к вам в город. Поговорите с поставщиками, обсудите детали, может даже бонус дадут при большом заказе.

На старте нам не нужно иметь огромный запас товара на складе.

Закажите всего по немного, например, по 4 экземпляра, и начинайте активную рекламную акцию, а когда клиентов будет много, можно будет заказать больше товара.

Это убережет вас от того, что вы потратите весь бюджет на товар, а его никто не будет покупать. Затраты на начальную покупку товара составят 16 тысяч рублей.

Как правильно рекламировать интернет магазин

Проанализируйте своих потенциальных клиентов.

Это очень важный этап, от которого мы будет отталкиваться при создании бизнес плана рекламной кампании – нужно знать пол, возраст и платежеспособность своего потенциального клиента.

Например, продавать дешевые чехлы для смартфонов и планшетов мы будем молодежи, у которой нет денег на дорогие аксессуары. Если у вас своя идея дляинтернет магазина, нужно так же выбрать на кого фокусироваться.

Первым пунктом будет прямая реклама – раздача листовок с красочными картинками аксессуаров и приблизительной ценой на товар.

На листовках должен быть адрес интернет магазина, на котором можно заказать недорогой чехол, стилус или что-то еще.

Учитывая, что у каждого студента есть смартфон, а иногда и планшет, мы получим много желающих купить дешевое изделие. Кроме того, молодые люди всегда активнее пользуются интернетом для заказа товаров.

На этом мы не остановимся – нужно так же пробиться в поисковых системах. В случае, когда клиент станет искать наш товар через интернет, нужно, что бы он попадал на наш сайт через Google и Яндекс.

На своем сайте нужно оставлять ключевые слова, подобранные специалистом, которые поднимут нас в топ поисковых запросов.

Услуги специалиста по написанию семантического ядра для сайта обойдутся нам в 2 тысячи рублей.

Бизнес план интернет магазина: расходы и доходы

Единственной разовой покупкой будет приобретение движка для сайта, он обойдется нам в полторы тысячи рублей.

Все остальные расходы будут составлять расходы на функционирование – 10 рублей в год на доменное имя, 500 рублей на хостинг, 6 тысяч рублей на прямую рекламу и 2 тысячи на услуги специалиста  по продвижению в поисковых системах.

Не стоит забывать и о том, что нам нужно что-то продавать – мы купим продукции на 16 тысяч рублей с целью перепродажи.

Ваша прибыль будет зависеть только от того, сколько продукции вы сможете продать. К примеру, аксессуары для мобильных телефонов не портятся и продавать их можно хоть год, без убытков.

Наценка на одну единицу товара не должна составлять больше 30%, иначе клиентов будет очень мало.

Мы ведь и так неизвестный ресурс, нам никто не доверяет, а если еще и цены будут высокие – пиши пропало.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Май 16, 2014 11:14 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/biznes-plan-pribylnogo-internet-magazina-kak-ne-vyletet-v-trubu

ИзиБизи
Добавить комментарий