Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Содержание
  1. Бизнес план интернет-магазина одежды – организация бизнес плана
  2. Резюме проекта
  3. Маркетинг
  4. Изучение рынка – конкурентный анализ
  5. Основная концепция и целевая аудитория
  6. Товарная номенклатура
  7. Организационный план
  8. Поиск подрядчика на разработку
  9. Подбор поставщиков
  10. Персонал
  11. Реклама и продвижение
  12. Финансовый план
  13. Затраты первоначальные
  14. Затраты ежемесячные
  15. Планируемая выручка
  16. Готовый бизнес план интернет магазина детской одежды
  17. Составление бизнес плана магазина одежды для детей
  18. Как открыть магазин одежды с нуля: бизнес-план с расчетами
  19. Преимущества и недостатки открытия магазина одежды
  20. Открытие магазина одежды: общая концепция
  21. Поиск поставщиков для магазина одежды
  22. Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения
  23. Оценка затрат на торговое оборудование
  24. Затраты на персонал
  25. Выручка и чистая прибыль бизнеса
  26. Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
  27. Интернет-магазин одежды как бизнес
  28. Сколько нужно денег для открытия интернет-магазина
  29. Принципы работы интернет-магазина
  30. Курьерская служба. Доставка товаров
  31. Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец – бесплатно
  32. Резюме
  33. Регистрация
  34. Прочие необходимые документы и разрешения:
  35. Анализ рынка и выбор размещения
  36. Где лучше открыть магазин?
  37. Ассортимент и ценообразование
  38. Что закупать?
  39. Поиск поставщиков
  40. Производственный план
  41. Техническая база, или оборудование для магазина одежды
  42. Мебель
  43. Оборудование
  44. Маркетинговый план
  45. Организационный план
  46. Стратегия запуска
  47. Оценка рисков
  48. Финансовый план

Бизнес план интернет-магазина одежды – организация бизнес плана

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Продажа товаров через Интернет имеет массу преимуществ – нет необходимости арендовать торговое помещение и склад, оплачивать заработную плату продавцам. Кроме того, осуществлять продажи можно в любое время суток и с широким географическим охватом.

Но, в первую очередь, необходимо рассчитать бизнес-план интернет-магазина одежды. Это поможет изучить рынок, рассчитать сумму необходимых инвестиций, период окупаемости и составить общий план действий.

То есть, такие экономические расчеты позволят сэкономить много времени и денег.

Резюме проекта

В примере бизнес-плана интернет магазина одежды будет использована идея по продаже женской одежды, обуви, нижнего белья и аксессуаров.

Основной акцент будет сделан на брендовые вещи в средней ценовой категории. Конкурентными преимуществами будет широкий ассортимент и бесплатная доставка.

Для запуска проекта будут использованы собственные средства в размере 100 000 рублей, срок окупаемости проекта составит – 2-3 месяца.

Маркетинг

Для того, чтобы сформировать основную концепцию и определить товарный ассортимент, необходимо изучить рынок.

Для этого необходимо понять своих основных конкурентов – изучить их сильные и слабые стороны, политику ценообразования, условия оплаты, доставки и пр. Далее нужно определить свое уникальное предложение, чтобы посетитель ресурса выбрал именно ваш.

Конкурентными преимуществами могут стать эксклюзивные права на определенный бренд, выгодные условия доставки, система бонусов и скидок и пр.

Изучение рынка – конкурентный анализ

Для проведения конкурентного анализа вбейте в браузер запросы такого плана: «интернет-магазин одежды», «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду» и по другим сходным запросам, с таргетированной настройкой (в пределах того региона, в котором вы планируете осуществлять свою деятельность). Первые 10 компаний по данным запросам являются самыми сильными конкурентами. Нужно проанализировать их ассортимент, цены, условия оплаты и доставки, а также удобство работы с ресурсом.

Основная концепция и целевая аудитория

Кроме изучения основных конкурентов, необходимо понять, кто является потенциальными покупательницами в интернет-магазине, какие у них интересы и потребности, чем их можно удивить и заинтересовать.

Для этого необходимо провести хотя бы небольшой опрос среди своих знакомых, которым может быть интересен такой товар. Для примерной оценки количественного спроса на ту или иную товарную позицию в Яндес.

Вордстат с настройками по нужному региону вбиваются запросы, соответствующие данной товарной категории.

В данном примере бизнес-плана интернет магазина одежды основной концепцией будет выбран принцип «все для стильной девушки», т.е. товарный ассортимент и общее оформление будет учитывать интересы именно этой целевой группы.

Целевая аудитория:

  • девушки-подростки (12-18 лет);
  • молодые женщины до 30 лет.

Товарная номенклатура

Основные направления представленной номенклатуры:

  • верхняя одежда – куртки, плащи, пальто;
  • текстиль;
  • джинсовая одежда;
  • нижнее белье;
  • сумки;
  • аксессуары;
  • обувь.

Организационный план

Для того, чтобы начать бизнес по продаже одежды в интернете, необходимо пройти несколько таких основных этапов:

  • Определение концепции, изучение рынка.
  • Регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Выбор организационно-правовой формы будет зависеть от объема реализации, количества сотрудников и пр. На начальном этапе достаточно просто регистрации ИП.
  • Поиск подрядчика по разработке и запуску интернет-магазина, его наполнению и продвижению.
  • Подбор поставщиков товара.
  • Поиск компаний по транспортировке.
  • Подбор персонала (на первом этапе эти функции можно осуществлять самостоятельно).
  • Реклама и продвижение.

На начальном этапе офис можно не снимать, но при увеличении объемов продаж и необходимости найма сотрудников, необходимо будет арендовать помещение.

К интернет-магазинам, у которых есть свой офис и точка самовывоза, у покупателей гораздо больше доверия.

Для офиса также потребуется закупка офисной техники – компьютер, принтер, телефон.

Поиск подрядчика на разработку

Выбор подрядчика на разработку ресурса требует взвешенного подхода, т.к. от функциональности и внешней привлекательности напрямую зависит уровень продаж интернет-магазина.

Дизайн должен соответствовать выбранной концепции – в данном случае молодежный стиль – яркие краски, четкие и понятные меню, каталоги с хорошими качественными фото, а также простой и понятный способ осуществления покупки.

Также нужно будет предусмотреть возможность покупательниц оставлять свои отзывы – это поднимает уровень доверия к ресурсу.

Подбор поставщиков

Выбор поставщиков товара осуществляйте, учитывая такие критерии:

  • ценовая политика;
  • ассортимент;
  • условия оплаты и доставки;
  • отзывы постоянных покупателей.

Можно также поискать информация в сети о данном поставщике – о качестве товара, оперативности доставки и пр.

Персонал

Обработкой заказов должен заниматься администратор ресурса (или, на начальном этапе, сам собственник).

Основные обязанности: прием звонка или электронного уведомления от покупателя, заказ у поставщика данной единицы товара, работа с транспортными компаниями и платежными документами.

По началу это все может делать и владелец бизнеса, но с ростом оборота это будет делать проблематично чисто физически.

Требования:

  • свободное владение компьютерными офисными программами и Интернетом (в т.ч. навыками редактирования и наполнения ресурса);
  • коммуникабельность;
  • ответственность.

Реклама и продвижение

Продвижение интернет-магазина осуществляется, в основном, через Интернет. Такую работу лучше заказывать у профессионалов – это позволит выйти на ТОП-овые позиции через три-шесть месяцев.

Продвижение магазина как правило делится на две составляющие – раскрутка в поисковых системах, и собственно реклама.

По каким ключевым запросам можно продвигать интернет-магазин одежды в поисковых системах:

  • купить одежду в интернете;
  • купить женское платье (свитер, кофту, брюки и пр.);
  • заказать в интернете одежду, обувь;
  • модная одежд в интернет-магазине и пр.

При выборе запросов старайтесь максимально конкретизировать их – например, по фразе «женская одежда» в поисковиках могут искать информацию о выкройках или вязании платье, но не в целях их приобретения.

Финансовый план

Преимуществом открытия он-лайн магазина в том, что первоначальные затраты неизмеримо малы по сравнению с открытием розничной торговой точки. Самые большие расходы приходятся на разработку, запуск и продвижение ресурса, но и доходы тоже на начальных этапах довольно скромные.

Затраты первоначальные

  • разработка и запуск интернет-магазина – 50-80 000 рублей;
  • регистрация ИП – 10 000 рублей.

Всего первоначальные затраты составят 60-90 000 рублей.

Затраты ежемесячные

  • продвижение – 30 000 рублей;
  • оплата персонала – 10 000 рублей;
  • налоги – 5-7 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты составят 47 000 рублей.

Планируемая выручка

При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену покупки, и количество покупок в месяц.

В первые месяц-два объем продаж будет небольшим, но при активном продвижении и выходе в ТОП по ключевым запросам выручка может составить 150-200 000 рублей в месяц.

При рентабельности 30% прибыль составит 45-60 000 рублей.

Срок окупаемости составит 2-3 месяца. Через 6-8 месяцев выручку можно увеличить на 50-70 % и выше, но для этого потребуется активное постоянное продвижение.

Источник: http://biznesogolik.ru/biznes-plan-internet-magazina-odezhdy/

Готовый бизнес план интернет магазина детской одежды

Готовый бизнес план интернет магазина детской одежды

Сегодня практически каждый человек проводит ежедневно по 1-2 часа в сети. По статистики с каждым днем все больше людей совершают покупки через интернет. Иметь свой интернет магазин стало модно а главное прибыльно.

На рынок уже зашли почти все большие компании с офлайна. Но ещё остались относительно свободные ниши, одна из таких ниш — магазин детской одежды.

Поэтому мы взяли сегодня на рассмотрение именно бизнес план магазина детской одежды, из-за того, что эта ниша относительно не конкурентная в регионах.

Составление бизнес плана магазина одежды для детей

Такой бизнес план детского магазина одежды будет включать основные моменты на которых строится подобный бизнес.

А в конце статьи рассмотрим пример в цифрах для того чтобы было понятно о каких цифрах идёт речь. Окупаемость такого бизнес плана в среднем составляет от 4 месяцев до 1 года.

Конечно это будет зависеть от таких критериев как — какого специалиста вы выберите и сколько готовы вложить в проект.

Регистрация ИП

Многие думают, что зарегистрировать ИП самостоятельно, это очень сложный и длительный процесс, но это не совсем так. Все на много проще, чем кажется на первый взгляд, здесь, мы описали как это можно сделать самостоятельно за короткий срок.

Анализ конкурентов

Вся наша статья делится на 2 типа, (своими руками или специалиста), этот момент нужно сразу взять во внимание. Если у вас нет опыта в этой сфере, проанализировать вы сможете только визуально, а такой подход мало чего даст.

Специалист же за определенную сумму проанализирует топ конкурентов по продвигаемым запросам и сможет составить примерный бюджет, требуемый для получения посетителей по нужным вам ключевым словам. Проще говоря он скажет вам, примерно сколько вам нужно заплатить для получения целевых посетителей. Вот из таких мелочей и строится бизнес план магазина детской одежды.

Персонал

При выборе исполнителя не стоит торопится, найти дизайнера для сайта по хорошим ценам можно на специальных форумах или сайтах фрилансеров.

Качество его работы, можно без труда определить по его портфолио.

А вот с выбором специалиста (маркетолога), который будет работать над продвижением бренда и добычей поискового трафика, нужно быть повнимательнее.

На первое, что вы должны обратить внимание при выборе маркетолога (это его репутация на форуме и портфолио проектов).

Опытный специалист будет просить на порядок выше, чем остальные (любители и новички) без репутации. Помните скупой платит дважды.

Если есть возможность нанимайте только проверенных специалистов (репутация кандидата многое скажет о его проф. навыках).

Продвижение магазина в соц. сетях

Кроме закупки ссылок и покупки рекламы у Яндекса или Гугла, вам так же нужно работать над узнаваемость бренда. Опять же тут можно делать все самому или платить, этот момент в бизнес план интернет магазина детской одежды тоже нужно включить.

Продвигать бренд в социальных сетях можно создав официальную группу бренда или сайта, если вы не позиционируете свой товар под брендом.

Далее нужно поработать над увеличение числа людей в группе (можно купить вступления в группу новых участников) на специальных форумах эту услуги предлагает очень много специалистов, но покупать для бренда имеет смысл только живых посетителей а не ботов (это очень важный момент). Но этой услугой нужно пользоваться как дополнение а не брать за основу.

Гораздо проще будет воспользоваться таргетивной рекламой например , опять же если нет знаний можно воспользоваться опытом специалиста.

Но для того, чтобы не расходовать бюджет нецелесообразно нужно определить в какой из социальных сетей находятся ваши целевые клиенты, для этого нужно определить средний возраст людей посещаемых ваш ресурс.

Это можно сделать через Метрику и т.д (если вы работаете со специалистом он все это должен знать).

P. S под живыми людьми подразумевается, что это настоящие пользователи и а не робот и они будут участвовать в обсуждениях, лайках, репостах и так далее.

Плюсы

  • Высокая рентабельность;
  • Высокий доход;
  • Свободное время (если вы наняли специалиста);
  • Рабочий график зависит от вас.

Минусы

  • Высокая конкретность;
  • Сложности в выборе добросовестного исполнителя;
  • Опыт (если делать своими руками).

Финансы

Составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами будет не просто, по той причине, что все будете зависеть от того кто будет выполнять всю работу, вы своими руками или наймете специалиста.

Ниже мы сделали 2 графика, на первом расчеты с учетом, что вся работа будет проделана своими руками (Вами), а во втором случае будет нанять специалист.

Все своими руками (ежемесячно)

  • Домен: 100 рублей
  • Хостинг: 100 рублей
  • Реклама (Дикерт, Адвордс): 5 000 рублей
  • Закупка ссылок: 2 000 рублей
  • Детская одежда: 20 000 рублей (единоразово)

Заказать у профессионала (ежемесячно)

  • Домен: 100 рублей
  • Хостинг: 100 рублей
  • Реклама + % со всего бюджета (Директ, Адвордс): 5 000 рублей + %
  • Дизайн сайта: от 5 000 рублей (единоразово)
  • Верстка сайта: от 2 000 рублей (единоразово)
  • Закупка ссылок + % со всего бюджета: от 2 000 рублей + %
  • Детская одежда: 20 000 рублей (единоразово)

В обоих случаях расходы посчитаны самым консервативным образом. На деле у вас могут быть совсем другие цифры. Это зависит от того чьими услугами вы воспользуетесь и какого качество они будут. Например на одном и том же форуме одна и та же услуга может продаваться с разницей в 2 раза.

В этом бизнес плане магазина детской одежды, пример включает так же покупку новой одежды для детей.

Возможно вы не станете закупать одежду, а будете работать по партнерской программе (многие магазины, даже предоставляют уже готовый макет сайта со всей продукцией), то есть они предоставляют вам всю одежду а вы получаете % с проданного товара.

В таком случае вам деньги нужны будут только для рекламы сайта а это как минимум минус 80% от всей суммы, которая написанная выше. Но в таком случае и ваша прибыль будет на много меньше, по сравнению если бы вы продавали свой товар.

P. S процент от всего бюджета, это означает, что большая часть мастеров берет дополнительно от 20 до 50% от общей суммы бюджета себе.

Подводя итоги, наверное нужно сказать, что бизнес в интернете интересен тем, что это огромная площадка с миллионами потенциальных клиентов и она с каждым днем только возрастает. Поэтому если вы решили попробовать себя в этом бизнесе, проанализируйте рынок как можно лучше а потом составьте хороший бизнес-план для магазина и придерживайтесь его.

Источник: http://business-ideal.ru/gotovyj-biznes-plan-internet-magazina-detskoj-odezhdy

Как открыть магазин одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.

 По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%.

На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. «Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план«)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно.

Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами.

Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса.

При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.

8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м².

Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м².

Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта.

Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

 Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru.

Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Интернет-магазин одежды как бизнес

  • Сколько нужно денег для открытия интернет-магазина
  • Принципы работы интернет-магазина
  • Курьерская служба. Доставка товаров

Несомненным преимуществом интернет-торговли перед традиционными магазинами — это низкие, порой даже «копеечные» вложения в открытие дела.

Открытие небольшого интернет-магазина одежды не требует таких «классических» затрат, которые необходимы реальному магазину: аренда помещения, ремонт и дизайн торговой точки, покупка торгового оборудования.

Снижаются и постоянные издержки бизнеса — отсутствует необходимость в найме продавцов, а значит нет и затрат на заработную плату (исключение — курьеры по доставке товаров).

Плюс ко всему, не требуется создавать большой ассортимент одежды, без которого реальному магазину не обойтись. Все что требуется — иметь в наличие самые ходовые позиции, а менее популярные товары реализовывать под заказ со склада поставщика.

Сколько нужно денег для открытия интернет-магазина

Основные затраты, необходимые для открытие небольшого виртуального магазина одежды: разработка сайта (30 тыс. руб.), регистрация ИП (1 тыс. руб.), покупка товара (100 тыс. руб.).

Возможно, потребуется аренда склада или офиса (5 тыс. руб./мес), хотя некоторые умудряются держать склад у себя дома. Это необходимый минимум, в отдельных случаях можно уложиться и в 50 тыс.

руб.

Главный же козырь интернет-магазина, помогающий стойко держаться в конкурентной борьбе за покупателя — это более низкие цены на товар.

Они то и получаются, за счет отсутствия традиционных издержек, присущих оффлайновым магазинам: аренда помещения, заработная плата и т. д. В среднем, виртуальные магазины по сравнению с реальными, предлагают скидку на товар в 10-15%, а порой и на все 30%.

Только представьте себе, какие постоянные расходы несет магазин одежды, расположенный на первом этаже крупного торгового центра?! Там только аренда 1м2 обойдется минимум в 5 тыс. руб.

Прибавьте к этому постоянные затраты за зарплату 4-5 продавцов, администратора, логистику и рекламу. Отсюда и получается цена, выше на 20-30%, нежели чем в интернет-магазине, у которого данных расходов попросту нет.

Принципы работы интернет-магазина

В чистом виде схема работы интернет-магазина выглядит так: владелец ресурса отслеживает наличие товара у дистрибьютора и выкладывает информацию на виртуальную витрину магазина.

Как только поступает заказ, товар приобретается у поставщика и перепродается покупателю с соответствующей наценкой и платой за доставку. По сути, интернет-магазин выступает в роли посредника между покупателем и поставщиком товара.

При этом, у виртуального магазина все просто: нет ни помещения, ни витрин, ни продавцов, а порой и склада.

Тем не менее, в виртуальной торговле есть свои трудности, которые могут погубить любой новоиспеченный магазин. Одна из главных — глобальная конкуренция.

Если обычный оффлайновый магазин, как правило, конкурирует лишь с близлежащими торговыми точками, то виртуальный — со всей всемирной паутиной. Ведь женщине, сидящей дома нет ни каких проблем сделать заказ в любом раскрученном интернет-магазине, даже из-за границы.

Здесь на первый план выходят такие показатели как: отлаженная система доставки товара, скорость доставки и наличие товара на складе.

По сути, интернет-магазины рассчитанные на определенный крупный город и должны выигрывать за счет более быстрой доставки товара, непосредственно в день заказа. Но для этого нужно иметь хороший склад или грамотно подобранный ассортимент популярной одежды.

Курьерская служба. Доставка товаров

Не стоит забывать и про организацию курьерской службы. Если в день поступает 2-3 заказа, то можно управиться и собственными силами. А если в день их 20-30?Без курьеров со стороны не обойтись. Однако подобрать ответственный и работоспособный коллектив курьеров — не простая задача.

Часто, вы не сможете предложить человеку высокую оплату труда, поэтому основными работниками будут являться студенты-вечерники, трудоотдача и грамотность которых далека от идеала. Выход — использовать услуги профессиональных курьерских служб, но это потребует дополнительных затрат.

Участники рынка считают, что сегодня будут выживать те интернет-магазины, которые смогут наладить у себя дополнительный сервис. Это, прежде всего — своевременная доставка товара, постпродажное обслуживание и работа с претензиями.

Здесь важна грамотно построенная цепочка взаимодействия между подразделениями магазина: сайт-заказ товара-обработка-доставка-работа с претензиями клиента. И последнее — нужно «выходить из интернета» и продвигать свой магазин в информационных средах.

Когда о вашем интернет-магазине одежды будет знать каждая вторая женщина города — успех бизнесу гарантирован.

По материалам интернет-газеты: http://newslab.ru/

Источник: http://abcbiznes.ru/biznes-idei/300-internet-magazin-odezhdy-kak-biznes.html

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец – бесплатно

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия).

Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник.

    Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.

  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь.

    Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв.

м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах.

Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $.

    Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.

  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.

  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.

    ) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.

  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов.

Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика. Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ.

На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции.

    Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.

    ;

  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий.

Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен.

Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания.

Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике.

Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения.

Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-magazina-odezhdy-s-raschetami-obrazec/

ИзиБизи
Добавить комментарий