Как открыть интернет магазин профессиональной косметики для волос?

Как открыть магазин профессиональной косметики — практические советы

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью.

При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.

Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает.

Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики.

Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.

В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.

Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при  наличии фармацевтической лицензии.

Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.

Кто же покупает профессиональную косметику?

Категория 1

• Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
• Возраст:17-25 лет
• Пол: женский
• Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
• Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей

Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны — низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.

Категория 2

• Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
• Возраст: от 25-50 лет
• Пол: женский, мужской
• Образование: среднее, высшее
• Уровень дохода: средний доход, выше среднего

Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом — семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.

Категория 3

• Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
• Возраст: от 25-50 лет
• Пол: женский, мужской (очень немного)
• Образование: высшее
• Уровень дохода: выше среднего, высокий

Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха.

Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе.

Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.

Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.

Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.

Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.

Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.

Формат торговли

Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.

Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.

Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.

Оборудование

Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.

Ассортимент

Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки,  так и косметику премиум класса.

Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально «отжимая» его на скидки. Это вопрос вашей наценки.

В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:

Стоимость открытия магазина косметики

Если рассчитывать на магазин площадью 20 кв.м., сильно в ремонт не вкладываться, то вместе с оборудованием уложитесь в 200 — 250 тысяч рублей. Товара нужно на 500 — 700 тысяч  рублей, это сильно зависит от проходимости вашего магазина.

Часто собственники магазинов профессиональной косметики, являются ещё и официальными дистрибьюторами, каких нибудь косметических линеек, то есть занимаются ещё и оптовыми поставками в салоны красоты.

Следует ценить каждого клиента, проявлять уважение и ответственность в работе, тогда бизнес, несомненно, будет развиваться в положительной тенденции, количество клиентов будет расти, и магазин заработает позитивную репутацию в глазах клиентов, что позволит стабильно работать и получать прибыль.

Источник: http://laudator.ru/open/kak-otkryt-magazin-professionalnoj-kosmetiki.html

Открываем магазин косметики с нуля

• Юридические аспекты
• Регистрация
• Помещение и оборудование
• Ассортимент
• Персонал
• Немного о рекламе
• Расходы и прибыль

Косметика и парфюмерия – товары, которые пользуются огромной популярностью у женщин всех возрастов и это неудивительно! Все мы хотим быть красивыми и порой готовы отдать за это баснословные суммы. Именно поэтому такой бизнес является очень прибыльным, если все сделать правильно. В данной статье мы выясним основные нюансы того, как открыть магазин косметики с нуля.

Юридические аспекты

В бизнесе на продаже косметики есть строгие требования, предъявляемые к продукции.

На сегодняшний день действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в которой четко описаны все правила, которые должны строго соблюдаться, если Вы хотите открыть профессиональный магазин. Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией.

Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве. Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию.

Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики.

Регистрация

Чтобы открыть собственный бизнес, в том числе и магазин косметики, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Здесь придется пройти несколько обязательных этапов:

• зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
• выберите для своей деятельности код ОКВЭД 52.33: «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами» (кроме него желательно выбрать еще несколько тематических кодов «про запас»);
• определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будут УСН или ЕНВД.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально.

Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Конечно, из-за этого фактора арендная плата будет значительно выше, но в результате Вы быстрее начнете зарабатывать после открытия магазина и только выиграете.

Что касается площади арендуемого помещения, то лучше всего если она будет начинаться от 40 кв.м.

https://www.youtube.com/watch?v=SMnHjQ75X5o

Перед тем как открыть магазин косметики, Вам необходимо будет позаботиться о покупке необходимого оборудования.

К нему относятся стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов и другая мебель для того, чтобы товар всегда был на виду.

Также перед открытием следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.

Ассортимент

Невозможно открыть престижный магазин косметики без должного ассортимента. В нем могут быть представлены следующие группы товаров:

1. Средства для волос
2. Декоративные и ухаживающие средства
3. Парфюмерия
4. Средства для ногтей
5. Бытовая химия

Выбор косметики сейчас просто огромен и зачастую тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не следует забывать и о бюджетных марках с низкой ценой.

В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда.

Кстати, если Вы решили открыть нестандартный магазин косметики с нуля, возьмите себе на заметку, что натуральные товары ручной работы актуальны как никогда!

Персонал

Чтобы открыть магазин косметики необходимо нанять высококвалифицированных сотрудников. Для начала Вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно.

Также необходимо нанять уборщицу, если только Вы не переложили данную обязанность на продавцов (так делают многие начинающие предприниматели). Функции управляющего и бухгалтера можно взвалить на себя или все же нанять специалистов.

Все зависит от Ваших навыков, материальных возможностей и, конечно, желания.

Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность.

Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров, и Ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя.

Как только Вы решите открыть собственное дело, принимайтесь за поиски стоящего персонала. Именно от того, насколько опытный и осведомленный в магазине продавец зависит чуть ли не 50% успеха.

Что касается заработной платы, то самым оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от продаж.

Немного о рекламе

Открыть магазин косметики в принципе не так уж и сложно, а вот сделать из него успешный бизнес всегда поможет хорошая реклама. Выделите денежные средства на яркую вывеску, визитки и листовки.

Хорошо, если Вы создадите свой сайт в интернете с каталогом (кстати через него также можно продавать товар).

Помните и том, что больше всего клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты.

Разрабатывайте интересные специальные предложения, и Ваши клиенты со временем будут становиться постоянными. Это очень важный пункт любого бизнес-плана и не стоит при открытии относиться к нему легкомысленно.

Книга

скачать бесплатнокурс

скачать бесплатноЧек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Расходы и прибыль

Открытие магазина – довольно дорогостоящий бизнес, так что минимальными вложениями тут не обойтись.

В 2017 году, чтобы открыть успешный магазин косметики нужно будет отдать от 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции.

Кроме единовременных затрат каждый месяц Вам придется тратить средства на заработную плату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Как показывают отзывы и практика, в месяц необходимо будет выделять от 200 000 рублей.

Что касается прибыли, тот тут все зависит от успешности предпринимательства.

Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 250-350 тыс.

рублей. Вычтем ежемесячные расходы и получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.

Вот и все, что мы хотели рассказать о том, как открыть магазин косметики с нуля. Это хороший проект, который будет интересен практически любой женщине. Возможно, благодаря такому бизнесу в индустрии красоты Вы сможете реализовать весь свой потенциал.

Будет интересно прочитать:

• Как назвать фирму чтобы она была успешной
• Лучшие франшизы для девушек
• Как заработать на мыле ручной работы

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkryvaem-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Бизнес-план по открытию магазина косметики

Магазин косметики может иметь массу направлений, и главный вопрос состоит в том, какую конкретную нишу выбрать.

Это вопрос отталкивается и от бюджета, и от анализа конкурентов, и от места расположения магазина.

Если выбор падает на интернет-магазин, здесь легче материально, но добавляются новые вопросы об оптимизации и раскрутке вашего имени.

Выбор ниши в индустрии красоты

Косметика представляет собой одну огромную нишу, которую можно разделить на следующие секторы:

• Декоративная косметика масс-медиа (которая имеет более доступную ценовую позицию для покупателя с небольшим и средним доходом).
• Профессиональная косметика.
• Косметика по уходу (за телом, за лицом, гели для душа, скрабы, соли для ванн) формата масс-медиа;
• Натуральная или органическая косметика, мыловарение – ручная работа.
• Парфюмерия.

Все эти виды косметики в крупных магазинах или супермаркетах выставлены на продажу в целом: то есть вы сможете найти более доступные образцы, профессиональные средства, натуральное мыло и органическую косметику. Но когда встает вопрос о создании собственного бизнеса, чаще всего лучше определиться с отдельной нишей и предлагать ее составляющие (сопутствующие товары), чем браться за все и сразу.

При этом стоит принять во внимание следующие факторы:

• Зарегистрируетесь ли вы в качестве индивидуального предпринимателя или ООО (что лучше выбрать — читайте тут), сразу ответьте на вопрос: достаточен ли ваш бюджет, чтобы конкурировать с Летуаль или Иль де Ботэ? Чаще всего нет, так как это сети, и они разрослись по всем городам и объем продаж у них на высоком уровне.
• Даже если вы хотите начать бизнес в маленьком городе, который еще не оснащен такими гигантами косметик-индустрии, то подумайте, насколько сможет окупиться вложение в профессиональную косметику или парфюмерию даже для небольшого магазина. Здесь потребуется анализ инфраструктуры города, предполагаемого возрастного ценза покупателей и их потребностей.
• Если вы начинаете свой бизнес с создания хэнд-мэйд натуральной косметики – это отличный вариант, сейчас все натуральное в цене. Но в одиночку здесь будет справиться невозможно, так как предполагать отличный ассортимент без дополнительного набора квалифицированных сотрудников не получится.

Типы магазинов косметики

Вы решились на открытие магазина натуральной косметики. Здесь возможны следующие варианты:

• Вы сами занимаетесь производством, регистрируете торговую марку и создаете предприятие. Это в идеале, но на деле довольно сложный вопрос, так как нужно обладать определенными знаниями в химии. Потребуется провести поиск поставщиков и мастеров, которые будут работать над ассортиментом продукции, используя натуральные ингредиенты.
• Вы открываете магазин тех самых натуральных ингредиентов. Почему бы и нет? Это даже лучше, прежде чем дойти до составления собственной рецептуры мыла, кремов и масок. Натуральные эфирные масла, соли, глины и особые продукты, например, мыльные орехи – сейчас как никогда в топе индустрии красоты.
• Ну и, наконец, вы можете открыть интернет-магазин, который сэкономит уйму средств на аренду помещения и даст вам возможность разнообразия ассортимента.

Документы для открытия бизнеса в области косметики

Во-первых, сначала нужно определиться с юридическим оформлением магазина: или в качестве ИП, или ООО (документы для ООО).

Во-вторых, для открытия такого магазина стоит определиться с методом налогообложения – самый лучший вариант при площади менее 150 квадратов – ЕНВД, который рассчитывается как раз исходя из площади торгового помещения (хотя можно использовать и упрощенную систему налогообложения).

Документация для открытия магазина косметики:

• Разрешение на открытие от Роспотребнадзора и сан-эпидем заключение.
• Так как товары связаны с кожей и телом, необходимо позаботиться о наличии сертификата на косметику, которую вы собираетесь продавать. Здесь особое внимание нужно обратить при заполнении договора о поставке косметических средств.
• В любом случае потребуется заказать печать и открыть счет в банке, независимо от того, в какой юридической форме будет представлен магазин косметики.

Выбор помещения для магазина

Если у вас нет большого бюджета на открытие магазина в 50-60 кв.м. (а в таком магазине объем затрат точно «перепадет» за миллион), то стоит попробовать открыть небольшое помещение от 5 до 10 квадратов. Но здесь стоит учесть несколько факторов:

• Такое маленькое помещение – самый ходовой вариант. Часто даже в небольших городах на такие помещения уже стоит очередь. Поэтому целесообразно «занять» место еще при строительстве какого-либо торгового центра, островок в ТЦ или «пристенку».
• Определите конкурентов, их «слабые места» и сможете ли вы их заполнить. Например, в этом же торговом центре расположился магазин декоративной косметики. Здесь можно открыть и органику, и натуральные средства для тела, то есть диаметрально противоположное конкурентам заведение.
• Несмотря на малую площадь и, соответственно небольшой объем продукции, складское помещение все-таки понадобится, особенно если у вас косметика с натуральными ингредиентами: там свои условия хранения, да и небольшие сроки.
• Вентиляция поможет избежать смешения запахов. Понятно, что если у вас островок – этот вопрос вам решить не под силу, ну а если магазин – то придется заняться и ради покупателей, и для себя.
• Продавец-консультант, а в маленьких магазинах чаще это обычный промоутер, получает небольшую заработную плату и не особо заинтересован в привлечении покупателей, а просто «отстаивает» свои положенные часы. Его тоже можно понять, поэтому проценты от выручки (что это такое?) при формировании его заработной платы должны быть. Иначе можно потерять массу клиентов, а вместе с ними и бизнес.
• Маленькое это помещение или большое – его дизайн должен привлекать, а не отпугивать посетителей. Если они видят блестящие три полки, заполненные товарами красоты, а остальное – зеркальное помещение и стойка для одинокого продавца, то пройдут мимо. Дизайн должен быть приветливым, как правило, светлым чаще в стилях шебби-шик или прованс, особенно это касается косметики «а-ля натурель».

Вопрос о конкуренции – довольно щепетильный, поэтому стоит рассмотреть не только близость конкурентов и ассортимент их продукции, но и факторы инфраструктуры района, в котором планируется открытие вашей торговой точки. Например, если продукция ориентирована на возрастной сегмент 25-35 лет, то самое оптимальное расположение – рядом с местами массового скопления людей и большой проходимостью, фитнес-центрами и салонами красоты.

Какой нужен персонал?

Из сотрудников нужны продавцы, отдельно – консультанты. Скорее всего, понадобятся юридические услуги, услуги фотографа для создания прайса, маркетинг (что это такое?) журналов, курьер — но это уже разовые затраты.

https://www.youtube.com/watch?v=apgOjTwK9N0

Щепетильный вопрос – это бухгалтерия. В данном деле, особенно если магазин небольшой – лучше взять бразды правления в собственные руки, тем более что есть множество сервисов (помимо дорогостоящей 1С), которые помогут успешно вести бухгалтерию в одном лице.

Но если существует недостаток времени — можно взять бухгалтера внешним совместителем. Магазин же в 40-50 квадратов нуждается в полноценном сотруднике, так как и объемы и заказы здесь в разы увеличиваются.

Затраты на открытие магазина косметики и доходы

Вы хотите открыть обычный магазин натуральной косметики, сами вы будете ее производить или нет, вам потребуется нести затраты:

• Аренда помещения (возьмем усредненную ставку в 1000 рублей на метр) в среднем 20 кв.м. плюс коммунальные платежи – около 20 000 руб. в месяц.
• Стоимость продукции может варьироваться в пределах 500 000 рублей, так как это натуральная косметика.
• Оборудование (вентиляция, шкафы, стеллажи) – 150 000 рублей.
• Заработная плата работников – 60 000 рублей
• Реклама – 30 000 рублей.
• Прочие расходы (дизайн интерьера, дополнительные условия хранения) – 30 000 рублей.

Прогнозируемый доход при 100% наценке составит 400 000 рублей в месяц, а прибыль – около 200 000 рублей. Таким образом, за год с учетом того, что оборудование – это разовые расходы, можно окупиться.

Открытие интернет-магазина косметики

Следующий вопрос – это создание интернет-магазина. Он, безусловно, имеет более размытые очертания в составлении бизнес-плана, так как здесь важен ассортимент продукции:

• Покупка доменного имени — 2000 рублей.
• Создание сайта – первоначально можно прекрасно обойтись без привлечения веб-дизайнера. Вордпресс обладает шаблонами, которые можно подстроить под любой интернет-магазин и абсолютно бесплатно с помощью плагинов накрутить себе нужный дизайн с опросами и красивыми эффектами. Если нет возможности заняться самостоятельно, средняя стоимость создания сайта – 10 000 рублей без учета наполнения.
• Если ассортимент небольшой, то отпадает нужда в услугах копирайтеров, и юзабилити сайта можно оформить самостоятельно. Если нет – то возьмем усредненные позиции: 50 рублей за килознак и 300 позиций с описанием товаров в 1000 знаков каждая. Итого получаем 15000 рублей.
• Продвижение сайта, реклама в соц. сетях, создание групп и их ведение – дополнительные расходы, которые оплачиваются оптимизаторам. Их стоимость уже может достигать высот неимоверных. Но возьмем ежемесячные расходы в среднем на оплату этих услуг – 10 000 рублей.
• Продукция, раз мы взяли 300 позиций, в пределах стоимости от 300-500 рублей составит 150 000 рублей.

Итого около 200 000 рублей вам понадобится для создания интернет-магазина натуральной косметики.

Говорить о доходах сложно, поскольку всё зависит от грамотного ведения сайта и раскрутки.

Предполагается, что уже за 5-6 месяцев вы окупитесь с учетом того, что будете самостоятельно оплачивать доставку товаров.

Как повысить рентабельность?

Первый вопрос при создании любого бизнес-проекта – как заинтересовать покупателя? Огромное значение имеет не только широкий ассортимент продукции, но и наличие привлекательных предложений. Так, учтите следующие советы:

1. Если ваш бизнес узкопрофильный, например, мыловарение, нужно обзаводиться около тематической продукцией: гели для душа, соли для ванн, спа-комплекты с эфирными маслами, комплекты для мыловарения, формочки и так далее.
2. Акции, скидки постоянным покупателям, розыгрыши и беспроигрышные лотереи с милыми мини-призами – все это, несомненно, привлечет покупателей. И к вам придут снова!
3. В районе кассы расположите продукцию для повседневного обихода: влажные салфетки, лаки, блески для губ или гигиенические помады, расчески, пилочки, экспресс-маски для волос и лица – это то, что девушке нужно, причем постоянно.
4. В идеале – наличие пробников ко всей представленной косметике, чтобы покупатель мог оценить или попробовать то или иное средство. Без этой возможности продажи могут существенно сокращаться.
5. Принимайте участие в конкурсах города, ярмарках, праздниках, мероприятиях – это все повод заявить о себе!

-материалы по открытию магазина косметики

Первое видео описывает вариант интернет-магазина косметики. Вы узнаете о правильной расстановке нюансов, плагинах, акциях, опросах и юзабилити сайта. Как сделать его особо привлекательным для клиентов, и что позволит им задержаться на вашем сайте до совершения покупки.

https://www.youtube.com/watch?v=ryhoro2oSxU

Второе рассказывает о создании магазина косметики: к чему нужно присмотреться, где искать сотрудников и какие товары можно выбрать для продажи? Плюс рассматривается возможный бюджет, конкретная ниша, анализ конкурентов. И почему бизнес косметики актуален в любое, даже в кризисное время.

Индустрия красоты – бизнес, рентабельность которого доходит до 40% при грамотной разработке бизнес плана, стратегии продвижения и рекламы, а также анализе рынка и спроса в конкретном районе, где планируется производить продажи. Перед началом открытия, стоит внимательно изучить все риски, а также оценить возможные доходы.

Источник: http://moyaidea.ru/biznes-plan-po-otkrytiyu-magazina-kosmetiki.html

Как открыть магазин косметики: продажа профессионального товара с нуля?

Косметические товары во все времена пользовались большим спросом. Только раньше хорошая косметика для лица и волос была доступна не всем.

Сейчас же производство способно удовлетворить запросы любого покупателя, будь это парфюмерия или шампуни для волос.

Поэтому косметический бизнес — это достаточно выгодно! Главное, подойти к этому с умом и заранее продумать, как открыть магазин косметики, или же косметический кабинет.

Многие специалисты говорят о том, что хороший магазин косметики способен окупиться за 1,5 – 2 года, даже если он открыт с нуля.

Сейчас есть немало хороших производителей, которые пользуются популярностью у покупателей.

Например, Mac, Nivea, Wella, Pua и многие другие, с которыми работать — одно удовольствие.

С чего начать?

Любой грамотный бизнес начинается с составления такой вещи, как бизнес план.

В этом документе прописывается все, что необходимо при открытии собственного дела с нуля:

• аренда;
• оборудование;
• закупка товара;
• сотрудники;
• реклама;
• возможные убытки и многое другое.

Если вы покупаете готовый бизнес, то многие пункты можно будет пропустить. Грамотно составленный бизнес план значительно упрощает открытие и ведение собственного бизнеса.

Перед тем, как подготовить бизнес план, необходимо тщательно изучить рынок, уровень заработной платы, стоимость аренды и товара, изучить предложения потенциальных поставщиков.

Эти данные помогут составить хороший бизнес план и открыть собственное дело с нуля.

Обязательные пункты бизнес плана

Есть несколько моментов, которые в обязательном порядке должен содержать хороший бизнес план. Без этих данных невозможно открыть магазин косметики или косметический кабинет, и просто нет смысла двигаться дальше.

Помещение

Если вы не планируете открыть интернет-магазин, то без торгового помещения просто не обойтись. Особенно, если вы начинаете свое дело с нуля. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы покупатели могли свободно совершать покупки.

Обязательно должно быть место под стеллажи и витрины для товара. В том случае, когда планируется продажа декоративной косметики и парфюмерии, желательна организация стенда с тестерами.

Площади в 40 – 60 квадратных метров, обычно, бывает достаточно.

Помимо этого необходимо складское помещение. Лучше, если оно будет находиться при торговом помещении. Поскольку косметика и бытовая химия – достаточно ходовой товар, необходимо, чтобы было постоянное наличие всего необходимого.

Для того чтобы косметический магазин приносил стабильный доход, открывать его стоит в оживленном месте. Конечно, в центре города, стоимость аренды помещения будет выше, чем на краю. Но и доход будет значительно выше.

Не стоит забывать и об оформлении помещения. Магазин должен быть светлым, просторным, желательно, чтобы в оформлении преобладали светлые оттенки.

Обязательно наличие различных плакатов крупных производителей, таких, как Wella, Dior, Pupa, Mac и многих других.

Конечно, не стоит обклеивать все помещение подобными плакатами, но несколько красочных постеров добавят магазину привлекательности.

Не следует забывать и о хорошей вентиляции, поскольку сильный запах разнообразной парфюмерии только оттолкнет покупателей.

Если вы открываете свой кабинет по уходу, то требования к помещению уже другие. Должно быть несколько комнат, место под оборудование и под удобные диванчики для посетителей.

Сотрудники

Обязательно понадобятся грамотные продавцы-консультанты. Они должны хорошо разбираться в ассортименте и суметь помочь определиться с выбором косметики. Неважно, будет ли это косметика для лица, шампуни для волос или парфюм, они должны ориентироваться.

Многие крупные производители косметических средств (Wella, Max Factor, Mac, Pupa) периодически устраивают различные тренинги для продавцов, на которые можно отправлять своих сотрудников. Подобные мероприятия повысят их профессиональный уровень, а, значит, и вашу прибыль в дальнейшем.

Не обойтись и без бухгалтера. Если ваши знания и умения позволят делать эту работу, то на этой должности можно будет сэкономить. Но, лучше всего, пригласить грамотного специалиста, поскольку объем работы предстоит огромный.

Закупка товара

Если вы начинаете дело с нуля, то подобную работу вполне можно выполнять и самостоятельно. В дальнейшем при увеличении объемов, можно будет уже нанять отдельного сотрудника.

Товар

К выбору поставщика стоит подойти очень серьезно. От качества товара будет зависеть репутация вашего магазина, а, значит, и прибыль.

У многих крупных оптовиком предусмотрены значительные скидки, в зависимости от суммы заказа. Иногда производители средств для тела и волос организуют различные акции.

Поэтому стоит рассмотреть предложения разных продавцов, это может быть очень выгодно. Сейчас можно вести переговоры и через интернет, что очень удобно.

Очень многое зависит и от способа доставки. Зимой это должна быть теплая машина, поскольку от морозов косметические средства могут испортиться.

Стоит позаботиться о широком ассортименте товаров, прежде чем открыть свой магазин, чтобы можно было удовлетворить потребности любого покупателя. Обязательно должны быть кремы, лосьоны, шампуни для волос и многое другое из того, что пользуется спросом.

Необходимо закупить косметику, как недорогих производителей, так и элитных брендов. Также в магазине должны быть представлены такие производители, как Wella, Nivea, Pupa, Max Factor, Mac, продажа которых не только приятна, но и это очень выгодно.

Реклама

Перед тем как открыть свой магазин, стоит продумать рекламу. Магазин ваш еще никто не знает, и первое время к вам будут заходить только случайно, проходя мимо. Подобная ситуация может длиться очень долго.

Можно значительно ускорить процесс привлечения клиентов, устроив рекламные акции.

В качестве начала стоит раздавать красочные буклеты на улицах с информацией о новинках средств для волос и тела и с вашим адресом. Хорошим вариантом может стать спонсорство различных конкурсов красоты.

На начальном этапе ведения бизнеса реклама просто необходима. Поэтому этот пункт обязательно должен содержать бизнес план.

Различные варианты открытия

Составить хороший бизнес план можно самостоятельно, предварительно изучив все составляющие. Можно обратиться за консультацией к специалисту или купить уже готовый план. В любом случае без такого документа не обойтись.

При составлении бизнес плана, связанного с косметикой, есть множество нюансов, которые необходимо будет учесть.

Например, если вы планируете открыть магазин массовой косметики для лица, для волос или для тела – это одно, если вы задумались о том, как открыть магазин профессиональной косметики для ногтей или волос – уже совершенно другое.

Здесь уже и уровень знаний продавцов должен быть выше, а, следовательно, и уровень заработной платы.

Плюс товар здесь особенный и покупать его будут, например косметические кабинеты, парикмахерские и частные специалисты.

То есть, рассчитан такой магазин не на всех. Это тоже должен предусматривать грамотный план.

Если вы планируете открыть косметический кабинет с продажей различных средств по уходу, то здесь тоже есть свои особенности:

• более дорогое оборудование;
• различные разрешения;
• обученный персонал.

Свои особенности есть и при открытии магазина натуральной косметики ручной работы.

В этом случае надо будет найти рукодельниц, которые занимаются изготовлением натуральной косметики, обеспечить хранение и продумать грамотную рекламу.

Косметика ручной работы хранится недолго, поэтому не стоит закупать сразу много. Это также нужно предусмотреть, чтобы не терпеть убытков.

Конечно, без трудностей и некоторых ошибок не обойтись. Но при грамотном подходе к ведению дела, можно стать владельцем очень успешного косметического магазина.

Источник: http://zarabotay-dengy.ru/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-kosmetiki-professionalnoy-nulya.html

Магазин профессиональной косметики для волос: бизнес на продуктах для парикмахеров

Парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети.

Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективной роста.

Затраты на старте, ежемесячные расходы, прибыльность

Магазин косметики для волос окупается за 10-14 месяцев. Прибыльность бизнеса — от 100 000 ₽ «на старте». Увеличить показатель поможет маркетинговая компания или расширение ассортимента — например, торговля парикмахерскими инструментами.

Для открытия отдельного магазина в Москве (не «точки» в ТЦ) понадобятся следующие расходы:

Итого — 845 000 ₽.

Ежемесячные расходы:

Итого — 420 000 ₽.

Регистрация бизнеса, разрешения и документы

Оптимальный вариант — регистрация ИП с деятельностью в категории «Розничная торговля косметическими средствами» (ОКВЭД 52.33). Для работы понадобятся документы:

• Свидетельство регистрации ИП
• Договор аренды
• Разрешения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции
• Договоры с поставщиками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с персоналом: трудовые с наемными сотрудниками, об услугах — с аутсорс-бухгалтером
• Сертификаты на товары

Для получения сертификата нужно предоставить ИНН, ОГРН и реквизиты заявителя, контракт с поставщиком. Документы направляются в общий центр сертификации.

Для торговли лечебными средствами сертификатов недостаточно. Их имеют право продавать только аптеки с лицензией на реализацию фармацевтических препаратов.

Выбор помещения

Уровень затрат на запуск и развитие бизнеса сильно зависят от локации.

Оптимальное месторасположение в Москве или подобном крупном мегаполисе — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты.

Среди жителей должны преобладать представители среднего класса и выше — платежеспособная конечная аудитория.

Оптимальная площадь для удобного размещения товаров и персонала — 30-40 кв. м. Аренда помещения, удовлетворяющего критериям, обойдется в Москве от 60 000 ₽.

Где открыть магазин для парикмахеров

Ремонт и закупка мебели

Чтобы сэкономить, можно ограничиться косметическим ремонтом. Для магазина, в котором нет охраны, понадобится система безопасности — она обойдется примерно в 100 000 ₽. В помещении нужно установить:

• Стеклянные витрины с замками — 30 000 ₽
• Открытые стеллажи — 20 000 ₽
• Стеклянные прилавки — 30 000 ₽
• Стойку продавца со стулом — 20 000 ₽

Итого — 100 000 ₽.

Выбор поставщиков и первоначальная закупка товаров

Выбирайте крупных поставщиков, базы, которые торгуют мелким оптом.

У них должна быть доставка, сертификаты на продукцию, материалы с описанием продукта и его составом.

Также стоит сотрудничать с официальными представительствами/распространителями марок косметики— l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Персонал

Для экономии функции товароведа и администратора можно взять на себя, минимальное количество продавцов для магазина — два, с посменной работой. Можно отказаться от услуг уборщицы, добавив к средней зарплате продавца (35 000 ₽) около 7 000 ₽. Траты составят:

• Два продавца — 84 000 ₽
• Аутсорс-бухгалтер для ИП — 6 000 ₽

Итого — 90 000 ₽.

Сэкономьте на сотрудниках без потери качества

Как рекламировать магазин

Для магазина косметики наиболее эффективны инструменты:

• Раздача флаеров, сообщающих об акциях, скидках, ассортименте
• Страницы и рекламные объявления в соцсетях
• Бонусная программа для покупателей, клубные карты
• Создание сайта для интернет-торговли

Примеры рекламы:

Пример баннера магазина для парикмахеровПример сайта с товарами для парикмахеровПример рекламы магазина для парикмахеров

Сравнение затрат на открытие магазина с покупкой бизнеса

Сравним затраты на самостоятельный запуск бизнеса с приобретением магазина в ЮВАО Москвы (работает два года):

Расходы на создание магазина сопоставимы с покупкой бизнеса.

Однако, здесь много «скрытых» затрат — на раскрутку бизнеса, создание сайта, ремонт и обустройство помещений.

Если учесть эти расходы, выгоднее покупать уже работающий магазин. В этом случае присмотритесь к готовым магазинам косметики:

• В Санкт-Петербурге
• В Москве
• В России

Источник: https://inask.ru/magazin-professional-noy-kosmetiki-dlya-volos-biznes-na-produktah-dlya-parikmaherov/