Как открыть магазин косметики: беспроигрышный бизнес

Содержание
  1. Как открыть магазин косметики?
  2. Пошаговая инструкция открытия магазина косметики
  3. 1. Регистрация бизнеса
  4. 2. Аренда/покупка помещения
  5. 3. Приобретение торгового оборудования
  6. 4. Выбор ассортимента продукции
  7. 5. Подбор персонала
  8. 6. Реклама
  9. Размер стартового капитала
  10. Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики :
  11. Легальность продукции
  12. Официальные документы
  13. Поиск помещения
  14. Покупка оборудования
  15. Разработка ассортимента
  16. Подбор персонала
  17. Рекламная деятельность
  18. Торговля при помощи интернета
  19. Производство собственной натуральной косметики
  20. Анализ затрат
  21. Как открыть магазин косметики с нуля: бизнес-план
  22. Помещение
  23. Персонал
  24. Бизнес план
  25. Выбор поставщика
  26. Профессиональные товары
  27. Бизнес-план магазина косметики
  28. Выбор месторасположения
  29. Как открыть магазин натуральной косметики
  30. Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики
  31. Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики
  32. Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики
  33. Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики
  34. Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики
  35. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  36. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  37. Месторасположение магазина натуральной косметики
  38. Предполагаемый ассортимент магазина
  39. Подбор персонала
  40. Выкладка товара — целая наука
  41. Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
  42. Интернет-магазин косметики
  43. Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики

Как открыть магазин косметики?

Как открыть магазин косметики: беспроигрышный бизнес

Открыть магазин косметики с нуля – более затратное предприятие с точки зрения финансов и труда по сравнению с приобретением франшизы известного бренда, но при правильном подходе можно получить источник стабильного дохода. При этом соблюдение несложных правил позволит исключить всевозможные риски, влияющие на успешность бизнеса.

Будущему владельцу магазина лучше разбираться в косметике на более высоком уровне, чем простые обыватели. Однако при отсутствии таких знаний, стремление их получить будет стимулироваться желанием иметь собственный прибыльный бизнес.

Пошаговая инструкция открытия магазина косметики

Прежде чем начинать процесс регистрации коммерческой деятельности и получения разрешительных документов необходимо составить бизнес-план.

В первую очередь это нужно для объективной оценки своих возможностей и учета определенных особенностей бизнеса.

Также он позволяет получить детальную картину перспектив магазина, на основе которой разработать маркетинговую стратегию, направленную на ускорение процесса окупаемости.

Поскольку косметика является продукцией, продажа которой в нашей стране регламентируется правилами Таможенного союза, полезно будет сначала ознакомиться с соответствующими документами. Изучение и соблюдение указанных в регламенте «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» правил позволит избежать множества проблем.

1. Регистрация бизнеса

Это первое, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, если не учитывать разработку бизнес-плана и другую аналитическую подготовку.

Форма индивидуального предпринимательства сегодня является самой выгодной и простой.

Однако если речь идет о масштабных проектах, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Что касается кода ОКВЭД (виды экономической деятельности), целесообразно не ограничиваться одним 52.

33 (торговля косметикой и парфюмерией в розницу), а выбрать дополнительно еще несколько тематических.

Наиболее понятными и простыми системами налооблажения являются единый налог (ЕНВД) и «упрощенка» (УСН). Кроме этого, на подготовительном этапе следует открыть банковский счет.

2. Аренда/покупка помещения

Главное требование предъявляется не столько к самому помещению, сколько к его месторасположению. Оно обязательно должно располагаться в месте с большой проходимостью, иначе успех бизнеса будет под большим сомнением.

Как правило, для магазинов арендуют помещения на первом или цокольном этаже многоквартирного дома, в отдельно возведенном объекте или торговом центре и так далее.

Что касается района, то лучшим вариантом является центр, спальный густонаселенный квартал, рынки и другие места большого скопления людей (потенциальных покупателей).

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 квадратных метров, если речь идет о магазине косметики с хорошим ассортиментом.

Для небольшого торгового зала с недорогой продукцией достаточно будет 25 кв. м.

На данном этапе обязательно проводится мониторинг конкурентов: рекомендуется избегать близкого расположения с маркетами брендовой косметической продукции.

Помещение подбирается по перечисленным критериям, но и с учетом его эксплуатационных характеристик.

Плохая вентиляционная система или ее отсутствие, а также нарушение других норм, повлекут за собой массу проблем с получением разрешительных документов у соответствующих служб (пожарной, СЭС, Роспотребнадзора).

3. Приобретение торгового оборудования

Основную долю оборудования составляют витрины и стеллажи. Но так как открыть магазин косметики с нуля – и без того дело затратное, можно снизить расходы на этом пункте, закупив не новое, а бывшее в употреблении оборудование.

В торговом зале должны быть:

  • открытые стеллажи;
  • стеклянные витрины;
  • подвесные полки (закрытого типа);
  • стол/прилавок (для кассира)
  • расчетно-кассовый аппарат.

Плюс к этому понадобится набор мебели для комнаты персонала (стол, стулья и прочее), а также стеллажи для складского помещения (при наличии такового). Ориентировочные расходы на закупку торгового оборудования – минимум 140-160 тысяч рублей.

4. Выбор ассортимента продукции

Независимо от площади помещения нужно обеспечить разнообразие товара каждой группы:

  • декоративная косметика, ухаживающие средства;
  • средства для волос;
  • средства для ногтей;
  • парфюмерия;
  • бытовая химия.

В ассортименте должна быть продукция всех ценовых категорий, чтобы охватить большую часть потенциальных клиентов. Список категорий можно расширить подарочными наборами, сопутствующими товарами, средствами гигиены, интересной сувенирной продукцией.

Дорогостоящей брендовой косметике, в том числе профессиональной, популярность обеспечена их производителями. Однако о бюджетных марках тоже не нужно забывать, учитывая растущий спрос на органические средства, продукцию азиатских стран.

5. Подбор персонала

Количество работников в штате напрямую зависит от торговой площади.

Для маленького магазина достаточно одного-двух продавцов, на которых также возлагаются обязанности кассиров.

Часто владелец бизнеса первое время также активно принимает участие в продаже товара, выполняет функции бухгалтера. Для большого маркета требуются:

  • 2-4 продавца;
  • уборщица;
  • бухгалтер;
  • администратор (старший продавец, заведующая).

Закупками товара может заниматься как сам хозяин, так и заведующая. Бухгалтера можно оформить на полставки. Также на расходах по зарплате можно сэкономить, возложив обязанности уборщицы на продавцов (если речь не идет об элитном магазине).

Кроме этого, часто владелец берет на себя не только функции бухгалтера, но и закупщика. На начальном этапе это позволяет снизить финансовые затраты.

Количество продавцов также зависит от режима работы: при ежедневном графике без выходных потребуется две смены.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников для маленького магазина составят порядка 48-50 тысяч рублей (продавцам по 15 тысяч, уборщице 8 тысяч и бухгалтеру половина оклада – 10 тысяч). Это примерные цифры, которые могут меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вышеуказанных факторов.

6. Реклама

Выгодно ли открывать магазин косметики? Ответ на этот вопрос напрямую связан с рекламой, при полном отсутствии которой успех предприятия будет очень сомнителен.

Можно, конечно, подождать пока сработает «сарафанное» радио, но такой подход самый невыгодный для владельца. Не нужно забывать о том, что ежемесячно будут требоваться капиталовложения на закупку нового товара, зарплату сотрудникам.

Поэтому главная цель – получение стабильной прибыли в максимально короткие сроки.

Благодаря эффективной рекламе можно обеспечить хорошую выручку уже в первый день открытия. Постоянное продвижение позволит сделать магазин «узнаваемым». Кроме этого, традиционные маркетинговые инструменты тоже неплохо работают: акции, скидки, накопительная система бонусов, дисконты и прочее.

Размер стартового капитала

Грамотно составленный бизнес-план содержит данные о размере начальных капиталовложений, поскольку учитывает все первоначальные и текущие расходы. Также в нем должны быть предусмотрены дополнительные непредвиденные затраты (например, на ремонт торгового помещения).

Сколько стоит открывать магазин косметики с нуля? Если речь идет о большом маркете, то размер стартового капитала составит порядка 1,5 миллиона рублей.

При условии ежемесячной выручки от продаж 250-350 тысяч рублей, окупаемость займет 2-3 года. Небольшой магазин косметики с площадью торгового помещения не более 25-30 кв. м.

минимальный размер начального капитала составит порядка 450 тысяч рублей. 

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики :

Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации.

Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ.

Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей.

Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности.

Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением.

Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой.

Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение.

Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон.

Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

https://www.youtube.com/watch?v=apgOjTwK9N0

Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды.

Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов.

Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат.

Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи.

Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес.

Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории.

Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков.

Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция.

Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес.

Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно.

Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно.

Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет.

При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова.

Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление.

Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.

Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ.

Поэтому рекламная деятельность – далеко не последняя по важности задача.

Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы.

Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах.

Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

Торговля при помощи интернета

Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции.

Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике.

Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Учитывайте, что с сухими ингредиентами работать проще, чем с восками и маслами, поэтому полезные бомбочки для ванны будет сделать проще, чем средство для тела или крем для лица.

Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство.

Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.

Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции.

Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы.

Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов.

Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-svoj-biznes-kosmetika-i-parfyumeriya.html

Как открыть магазин косметики с нуля: бизнес-план

Косметикой пользуются все, независимо от возраста и пола. Люди хотят выглядеть привлекательными и тратят на это приличные средства. Некоторые решают узнать, как можно с нуля открыть собственный магазин косметики, и прилагают максимальные усилия при построении успешного бизнеса.

Помещение

Количество покупателей зависит от качества косметики, стоимости, уровня обслуживания и помещения.

Выбирая местоположение магазина, не нужно гнаться за минимальной ценой.

Например, открыть небольшой отдел рядом с салоном красоты дороже, но будет обеспечен поток покупателей.

Обратите внимание на площади, расположенные:

  • в торговых центрах;
  • рядом со спортивными центрами и тренажерными залами;
  • в жилом доме.

Специалисты рекомендуют открыть и оформить помещение в светлых тонах. Размещение плакатов и фотографий товаров сделает магазин более привлекательным.

Обязательно наличие хорошей вентиляционной системы, чтобы избежать неприятного запаха. Предусмотрите место для стеллажей, витрин, хранения товара.

Чтобы открыть достаточно помещения площадью 15-20 кв. м. Оптимальные размеры – 50 кв. м. Это обеспечивает комфортную работу и атмосферу, благоприятно влияет на покупательскую проходимость. Не забудьте оформить стенд для размещения тестовой продукции и проведения мастер-классов.

Персонал

До того как основать лавку косметики, начните искать опытных продавцов. Обратите внимание на интернет-сайты по поиску работы. Можно обратиться в агентство по подбору персонала. Конечное собеседование проводите сами.

С будущим работником оговорите сроки предварительного испытания, и включите этот пункт в договор.

Нанятые продавцы должны уметь ориентироваться в ассортименте, пользоваться кассовым аппаратом и консультировать покупателей.

Понадобится бухгалтер, который будет вести учет, рассчитывать зарплату, налоги, после того как вы решить учредить магазин.

Известные бренды в рамках маркетинговых программ организуют встречи для ознакомления с новыми разработками. Команда грамотных и обученных специалистов поднимет престиж магазина, что немаловажно в самом начале.

Бизнес план

Перед тем как учредить точку с косметикой, нужно подготовить подробный бизнес-план. Он поможет спланировать действия. Многие банки могут затребовать его для оценки перспектив. Разработанный бизнес-проект поможет понять можно ли основать магазин.

План должен содержать разделы:

  • общая характеристика;
  • подробное описание магазина;
  • описание товаров;
  • исследования рынка и стратегия увеличения объема продаж;
  • анализ будущих затрат и возможных убытков.

Подробное описание поможет сформировать конкретные цели и средства их достижения. Если хотите открыть дело с нуля, бизнес план нужно составлять сроком от одного года до двух лет.

Сделать это можно самостоятельно.

Если планируете в течение нескольких лет основать несколько магазинов, то доверьте подготовку детального плана развития специалистам в маркетинговых агентствах.

Выбор поставщика

Для тех, кто решил учредить бизнес косметики с нуля, необходимо ответственно подойти к выбору производителя.

Известные марки, которые часто мелькаю в рекламе по телевизору, не самый удачный вариант. Они находятся в большом ассортименте в универсальных магазинах.

Обратите внимание на косметику из стран СНГ. Ее редко можно встретить у конкурентов, а цены ниже.

При закупке изучите систему скидок поставщика: снижает ли он цены при увеличении продаж.

Немаловажным является факт удаленности склада от города и возможности организовать бесперебойную, своевременную доставку.

Это становится особенно важным в канун праздников и отпускных сезонов, когда продажи увеличиваются в несколько раз.

Выбор поставщика включает в себя три этапа.

  1. Поиск. Можно использовать интернет, каталоги, посещать выставки и мастер-классы, изучить используемую салонами косметику.
  2. Оценка. Изучите сайт поставщика, документы, подтверждающие качество, отзывы клиентов, проверьте, входит ли компания в списки неблагонадежных фирм. Такие реестры находятся в свободном доступе в интернете. Важным критерием являются возможность продавца организовать экстренную доставку.
  3. Первая закупка. На этом этапе определяется легкость оформления заказов, работа менеджеров, время рассмотрения заявки и выставления счета, оформление документов (накладных, договоров), соблюдение сроков поставки.

Профессиональные товары

Если масс-маркет вам неинтересен, то задумайтесь над тем, как оформить магазин профессиональной косметики. Основными группами, которые интересуются такой продукцией, являются:

  • женщины от 17 – 25 лет;
  • семьи с детьми;
  • успешные бизнесмены и управленцы;
  • люди, которым обыкновенная косметика не подходит: аллергики, покупатели с чувствительной кожей.

Если начинаете с нуля и не знаете, какую марку выбрать и чем торговать, то определиться с ассортиментом помогут работники парикмахерских, салонов красоты и спа-салонов.

Для начала достаточно помещения площадью 15 кв. м.

Первое время можно самостоятельно реализовывать продукцию, пока обороты не достигнут объема, достаточного для найма работников.

Затраты на то, чтобы открыть лавку косметики, составят примерно 200 тыс. р. Первая закупка будет в пределах 500 тыс. р. Предприниматели, решающие с нуля открыть бизнес косметики, часто становятся дистрибьюторами определенной марки и параллельно занимаются оптовыми поставками.

Подобный продукт всегда останется востребованным товаром. Начать магазинное дело и привлечь клиентов можно с помощью рекламной акции и гибкой системы скидок для постоянных покупателей. Успех дела зависит от грамотного подхода и способности реагировать на изменение, происходящие на рынке.

Источник: http://oplata.me/zdorove-krasota/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Бизнес-план магазина косметики

[скрыть]

  • Выбор месторасположения
    • Ассортимент магазина косметики и выбор поставщиков
    • Персонал магазина косметики и парфюмерии
    • Реклама и продвижение
  • Финансовая составляющая бизнес-плана для магазина косметики площадью 50 кв. м

Объяснить это довольно легко, уровень жизни в стране с каждым годом возрастает. И как следствие, женщины, да и мужчины, могут потратить больше денег на покупку различных косметических средств, чтобы заботиться о своем внешнем виде.

Выглядеть красиво и стильно хотят все, независимо от возраста или социального положения.

Именно поэтому если правильно продумать все шаги по открытию магазина косметики, просчитать планируемые расходы и ожидаемые доходы, написать бизнес-план и прочее, то этот бизнес может стать довольно прибыльным вложением денег.

Выбор месторасположения

Размышляя над тем, как открыть магазин косметики, нужно помнить еще и о том, что в данной сфере бизнеса уровень конкуренции находится на высочайшем уровне. Первое, о чем стоит подумать, это месторасположение.

Открывать магазин косметики и парфюмерии в крупных городах с миллионным населением будет практически бесперспективным вложением денег, так как магазин-одиночка просто не сможет конкурировать с большими сетевыми магазинами. В конкурентной борьбе он проиграет.

Сетевые гиганты предлагают своим покупателям широкий ассортимент товара, в том числе, и продукцию элитных косметических марок, парфюмерного производства, серии профессиональной косметики, эксклюзивную косметику и т. д.

Цены у сетевиков чаще ниже, чем в обычных магазинах, плюс у них существуют накопительные карты со скидками, применяются маркетинговые и рекламные ходы по привлечению клиентов и увеличению объему продаж.

Также не стоит забывать еще и о том, что практически у всех сетевых магазинов есть интернет-магазины. Интернет-продажи составляют немаленькую часть их прибыли. В последнее время в нашей стране покупка товаров через интернет стала очень популярна.

Поэтому, выбирая месторасположение, стоит подумать над вариантом открытия магазина в небольших городах или районных центрах, то есть в тех местах, где сетевики еще не успели открыть свои представительства.

Специалисты маркетинга выделяют два самых удачных расположения для открытия магазина:

  1. Аренда торговой площади в одном из средних или крупных торговых центров.
  2. Аренда помещения в одном из густонаселенных спальных районах города на первом этаже отдельно стоящего жилого здания. В этом случае помещение должно иметь большую витрину и находиться на одной из основных улиц района, а не на самой окраине.

Чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товаров на полках и прилавках, площадь арендуемого помещения должна быть не менее 50 кв. м.

Следует уделить достаточно внимания отделке, дизайну и обустройству торгового зала, так как положительно влияет на результат торговли демонстрация товара. Поэтому товар должен быть красиво разложен. Пробники и образцы продукции располагают рядом с ним.

Для каждого вида косметического товара требуется такой стеллаж, который будет демонстрировать его потенциальному покупателю в самом эффектном варианте.

Чем шире ассортимент товаров, тем больше шансов у магазина выжить на рынке среди конкурентов и процветать.

В продажу можно также выставить небольшое количество профессиональной косметики или элитной парфюмерии, но делать акцент на конкретной категории товаров не стоит. Определить сразу нужный ассортимент не выйдет.

Сформировать перечень необходимых товаров получится по истечении полугода с момента открытия, когда уже будет понятно, в чем нуждаются основные клиенты магазина.

Можно будет точно сказать, какие категории товаров интересуют покупателей больше всего и приносят большую прибыль, а от торговли каким товаром лучше отказаться.

По поводу поставок товара можно обратиться либо к оптовикам, или представителям косметических марок. Заказы можно делать через интернет.

Стоит отметить, что некоторые бренды не разрешают продавать свою продукцию обычным магазинам.

Чтобы заключить договор на продажу этих марок, магазин должен соответствовать определенным требованиям, выдвигаемым данной компанией.

Например, в нем должна быть определенная отделка помещения, специальные стеллажи или правильная раскладка продукции и т. д. Некоторые мировые бренды подписывают договора о сотрудничестве только с каким-то определенным сетевиком. Следовательно, продавать данную продукцию имеет право только он.

Количество работающих сотрудников будет напрямую зависеть от размеров бизнеса. Большинство магазинов работает по 12 часов без выходных, поэтому нужно будет нанять на работу две смены продавцов-консультантов.

Персонал должен хорошо разбираться во всех категориях продаваемых товаров. Косметика — нелегкий для продажи товар.

Некоторые сетевые магазины после приема сотрудника на работу отправляют его на курсы косметологии, чтобы продавец-консультант смог дать покупателю правильный совет при подборе косметических средств.

Как и все остальные виды бизнеса, косметический магазин нуждается в рекламе и продвижении, особенно только что открывшийся.

Можно воспользоваться такими видами рекламы, как реклама на интернет-сайтах, интернет-форумах, раздача листовок, рекламные щиты, баннеры, использование витрины и т. д.

Выдача покупателям накопительных карт поможет в удержании и приобретении постоянных клиентов. Можно разработать план дополнительных скидок в менее посещаемые часы магазина.

При выборе организационно-правовой формы для открытия фирмы обычно отдается предпочтение Индивидуальному Предпринимателю (ИП) или Обществу с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Внесенные в бизнес план расходы на оборудование составят:

  • стеклянные прилавки и витрины — 120 тыс. рублей;
  • кассовый аппарат — 20 тыс. рублей;
  • полки — 20 тыс. рублей;
  • вывеска — 30 тыс. рублей.

Итого: 190 тыс. рублей.

Внесенные в бизнес план расходы на зарплату персонала в месяц:

  • директор магазина — 25 тыс. рублей;
  • администратор — 20 тыс. рублей;
  • продавец-консультант (4×15 тыс. рублей) — 60 тыс. рублей;
  • уборщица — 5 тыс. рублей.

Итого: 110 тыс. рублей.

Внесенные в бизнес план капитальные затраты составят:

  • косметический ремонт помещения — 75 тыс. рублей;
  • оборудование — 190 тыс. рублей;
  • освещение торгового зала — 80 тыс. рублей;
  • приобретение товара — 2 млн рублей;
  • оборотные средства — 300 тыс. рублей.

Итого: 2645000 рублей.

Внесенные в бизнес план ежемесячные расходы составят:

  • аренда помещения — 75 тыс. рублей;
  • заработная плата сотрудников — 110 тыс. рублей;
  • налоги — 30 тыс. рублей;
  • услуги юридического и бухгалтерского обслуживания — 10 тыс. рублей;
  • административные расходы — 10 тыс. рублей;
  • реклама (на интернет-ресурсах, посредством газет и листовок) — 10 тыс. рублей.

Итого: 245 тыс. рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=1a-ZFALSZcM

Наценка на товар — 40%.

Ежемесячная выручка составит 1500000 рублей.

Окупаемость данного бизнеса — два года.

Рентабельность 9%.

Правильно составленный бизнес-план и последующее его соблюдение при открытии магазина косметики поможет принести стабильный и неплохой доход.

Источник: http://gejzer.ru/plany/magazin-kosmetiki.html

Как открыть магазин натуральной косметики

  • Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики
  • Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики
  • Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики
  • Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики
  • Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Месторасположение магазина натуральной косметики
  • Предполагаемый ассортимент магазина
  • Подбор персонала
  • Выкладка товара — целая наука
  • Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
  • Интернет-магазин косметики
  • Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики
  • В  помощь начинающему предпринимателю

Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики

Первое, что нужно сделать — определиться с форматом будущей торговой точки. От этого во многом зависит не только размер инвестиций в дело, но и оснащение магазина в целом, его ассортимент, дизайн и прочее.

Так, в магазине элитной натуральной косметики под выкладку товаров используют витрины из дерева и стекла, тогда как для магазинов массового спроса — преимущественно выставочные стенды из металла и пластика, так как они выдерживают большие нагрузки.

Опять же, исходя из наличия капитала на открытие дела важно решить какая будет торговая точка — самообслуживания или прилавочного типа? На первый вариант нужно гораздо больше инвестиций, так как и площадь под такие объекты подбирается заведомо немалая (от 40 кв. м.) и закупается очень широкий ассортимент товаров. Преимущество магазинов самообслуживания — в их доходности. Придя в такой магазин за конкретным товаром, покупатель может совершить еще несколько спонтанных покупок.

Торговую точку прилавочного типа можно открыть располагая гораздо меньшими финансовыми вложениями (от 700 тыс. рублей), но и доходность её будет значительно ниже магазина самообслуживания.

Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики

Размер прибыли торговой точки, специализирующейся на реализации косметики, зависит от разных факторов, начиная от местонахождения магазина и заканчивая маркетинговой политикой организаторов бизнеса.

Расходы среднего магазина натуральной косметики включают:

  • арендную плату;
  • рекламу;
  • зарплату персонала;
  • приобретение товара;
  • коммунальные платежи;
  • охрану;
  • налоги;
  • административные издержки.

Общая сумма данных расходов составляет 6-8 тыс. долл./в месяц, а валовый доход (выручка) – 7-10 тыс. долл. Значит, чистая прибыль магазина натуральной косметики будет 1-4 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики

Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности.

https://www.youtube.com/watch?v=vNzv3G5_qYQ

Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:

  • регистрация и оформление документов;
  • ремонт в помещении;
  • покупка мебели и оборудования;
  • создание Интернет-ресурса.

Отдельная статья расходов – это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.

Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики

Выбор оборудования для вашего магазина во многом зависит от его площади, а также стиля и дизайна помещения. Покупая витрины, стеллажи, мебель и т.д.

, необходимо следить за тем, чтобы они подходили друг другу и создавали уникальную, целостную картину, которая будет привлекать представителей целевой аудитории.

Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики

Для легальной работы магазина натуральной косметики необходимо подготовить следующие бумаги:

  • документы ИП;
  • сертификаты и накладные на всю реализуемую продукцию;
  • договора с поставщиками;
  • разрешения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • договор аренды помещения;
  • разрешения местных органов власти;
  • договора на вывоз мусора;
  • трудовые контракты с персоналом.

Не забудьте оформить уголок покупателя, в котором ваши клиенты смогут найти информацию о торговой точке и оставить свое мнение о ее деятельности. Никаких других разрешений и лицензий организатору данного бизнеса оформлять не надо.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

В процессе подготовки документов для регистрации фирмы, вам будет нужен код данного направления коммерческой деятельности. Для магазина натуральной косметики – это ОКВЭД 52.33.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Если площадь вашего магазина не превышает 150 кв. м., вы можете написать заявление в ФНС о работе на ЕНВД. Владельцам больших торговых точек можно рекомендовать УСН, которая позволяет платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и издержками.

Месторасположение магазина натуральной косметики

Самое выгодное месторасположение магазина натуральной косметики — крупные торговые центры. Здесь выгодно располагать как магазины самообслуживания на торговой площади от 40 кв. м.

, так и небольшие отделы в виде торговых островов на 6 — 10 кв. м. Несмотря на высокую стоимость аренды в ТЦ, магазины косметики здесь все равно остаются в прибыли за счет высокой проходимости торговой точки.

Другое дело, что заполучить место в торговом центре не простая задача. К тому же, самые доходные торговые площади почти всегда заняты.

Поэтому на поиски торговых площадей и разговоры с администрацией торговых комплексов может уйти много времени.

Другим выгодным местом может оказаться и спальный район города. В последнее время все больше сетевых магазинов обращают внимание на открытие бизнеса вблизи крупных жилых комплексов. Это своего рода магазины косметики шаговой доступности.

Главный плюс спальных районов — более низкая арендная плата. Но здесь нужно быть внимательным. Спальные районы могут резко отличаться по составу его жителей.

В одном районе магазин может приносить большие доходы, в то время как в другом — полные убытки, даже несмотря на большее количество жителей. При открытие магазина косметики шаговой доступности важно учитывать потенциальную клиентскую базу.

В первую очередь это должны быть молодые женщины в возрасте от 25 до 40 лет, с доходом не ниже среднего. Поэтому районы элитных новостроек считается одним из самых привлекательных для открытия подобного дела.

Предполагаемый ассортимент магазина

Далее следует решить вопрос с ассортиментом торговой точки и найти поставщиков данных товаров.

Понадобится закупить: средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, масла), средства по уходу за лицом (крема, гели), средства по уходу за телом (скрабы, крема, лосьоны, соль, грязь, дезодоранты), средства гигиены, бытовая химия,  цветочные воды, травяные порошки, натуральные масла, мыло ручной работы, натуральные добавки, гипоаллергенная косметика.

На создание ассортимента товаров может уйти порядка 300 — 600 тыс. рублей, если мы ведем речь о небольшой торговой точке прилавочного типа. При открытие же магазина самообслуживания затраты на создание ассортимента могут составить более 2 млн. рублей.

Подбор персонала

В первую очередь магазину косметики потребуются продавцы консультанты. В обязанности продавца-консультанта входят: консультирование покупателей, работа за кассой, расстановка ценников, выкладка товаров, контроль сроков годности товара.

Идеальный портрет продавца — девушка в возрасте от 25 лет с опытом продаж в подобной сфере не менее 2 лет. Средний оклад такого работника составляет порядка 20 — 25 тыс. рублей.

Даже небольшой торговой точке прилавочного типа потребуется как минимум 2 продавца-консультанта со сменным графиком работы 2/2.

В магазин самообслуживания помимо продавцов-консультантов потребуется также устроить администратора торгового зала, директора магазина, менеджера по снабжению и бухгалтера.

Выкладка товара — целая наука

Демонстрация косметики  – отдельная тема для разговора.

Если речь идет о магазине самообслуживания, то здесь вся мелкая косметика выставляется для свободной выборки — подходи и рассматривай сколько хочешь.

Более дорогие позиции товара (духи, туалетная вода) располагаются на стеллажах, рядом с которым устанавливают тестер или образец для ознакомления клиента с запахом.

Важное правило выкладки —  стоимость товара на полках и витринах возрастает снизу вверх. То есть внизу мы размещаем самую дешевую косметику, а в верхней части — самую дорогую.

Другое «золотое правило» выкладки косметики буквально означает, что самые выгодные места на полках отводятся под самые популярные и прибыльные бренды. Те, что приносят максимальный доход магазину.

Товары, которые имеют низкий спрос располагают на менее выгодных полках для поддержания общего ассортимента.

Акции, скидки — увеличиваем объем продаж

После открытия магазина важно сделать все, чтобы привлечь клиента в торговую точку. В первые несколько месяцев, возможно придется работать в «ноль» или даже в минус, пока у магазина не появится своя аудитория постоянных клиентов.

Для стимулирования продаж можно ввести систему подарков. Например, за покупку товаров на определенную сумму покупатель получает подарок, сувенир или купон на скидку на следующие покупки.

Рекомендуется также обзавестись тарой (пакеты, майки) с указанием названия торговой точки. Обязательно следует проводить обширную рекламную компанию и проводить акции перед крупными праздниками – новым годом, 8 марта.

Кстати говоря, открытие магазина также лучше приурочить к одному из таких дней.

Интернет-магазин косметики

Помимо реального магазина, можно открыть и интернет-магазин натуральной косметики. Можно совмещать как реальную, так и онлайн — торговлю.

Это удобно тем, что склад товаров — один, продавцы в реальной точке могут также являться консультантами интернет-магазина.

Другое дело, что онлайн-торговля — абсолютно другой рынок, со своими правилами и особенностями.

Главное в любом интернет-магазине — высокие позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция в поисковике — тем больше посетителей получает магазин.

А чтобы достичь высоких позиций требуются большие затраты на продвижение сайта, наполнение его информацией и т. д.

Важен и общий дизайн сайта, понятный каталог товаров, множество способов оплаты и наличие разных вариантов доставки товара

Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики

Затраты на создание и раскрутку собственного интернет-магазина составят не менее 70 — 100 тыс. рублей.

Источник: http://abcbiznes.ru/biznes-idei/476-kak-otkryt-magazin-naturalnoy-kosmetiki.html

ИзиБизи
Добавить комментарий