Как открыть строительный магазин: подробно

Содержание
  1. Как открыть строительный магазин с нуля: Бизнес план
  2. С чего начать открытие магазина?
  3. Материальная база
  4. Регистрация бизнеса
  5. Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:
  6. Оборудование
  7. Можно поставить в помещении:
  8. Поэтому следует позаботиться о:
  9. Следует включить в бизнес план строительного магазина подведение всех необходимых коммуникаций:
  10. Выбор ассортимента
  11. Реклама
  12. Работа с поставщиками
  13. Рентабельность бизнеса
  14. Перспективы дальнейшего развития
  15. Свой бизнес: как открыть строительный магазин. Бизнес-план строительного магазина :
  16. Привлекательная бизнес-идея
  17. Изучаем азы…
  18. Разнообразие видов магазинов стройматериалов
  19. Оформляем деятельность
  20. Выбор места
  21. Оборудование
  22. Стандарт или эксклюзив?
  23. Группы строительных товаров
  24. Поставщики
  25. Сотрудники
  26. Выбираем название
  27. Реклама
  28. Бизнес-план
  29. Как открыть строительный магазин: подробно
  30. Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин
  31. Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками
  32. Как открыть строительный магазин с нуля: подробная инструкция
  33. Второй шаг
  34. Третий шаг
  35. Разработка стратегий
  36. Выводы
  37. Как открыть магазин стройматериалов: Бизнес план – продажа стройматериалов как бизнес с нуля
  38. Преимущества и недостатки строительного бизнеса
  39. Магазин стройматериалов: бизнес план
  40. Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов
  41. Месторасположение и аренда помещения
  42. Формат магазина
  43. Оборудование магазина стройматериалов
  44. Необходимое оборудование для строительного магазина
  45. Ассортимент строительного магазина
  46. Стандартные группы товаров для строительного магазина:
  47. Поставщики
  48. Наемный персонал
  49. Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?
  50. Рекламная кампания

Как открыть строительный магазин с нуля: Бизнес план

Как открыть строительный магазин: подробно

Несмотря на то что во время экономического кризиса и объемы строительства существенно сократились, потребность в различных строительных материалах продолжает расти. Если вы планируете открыть собственный магазин стройматериалов, можете не сомневаться, что он станет прибыльным предприятием.

С чего начать открытие магазина?

Прежде чем начать бизнес в торговой сфере, определитесь какой магазин выгодно открыть в небольшом городе. Если вы остановились именно на строительстве, тогда учитывайте следующие важные факторы.

Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо определиться с форматом торговой точки и выбрать стратегию торговли.

Если у вас нет крупного стартового капитала, можно подумать об открытии павильона или небольшого магазина.

Его ассортимент может состоять из 20–30 самых востребованных позиций.

Предприниматели, которые предпочитают работать на перспективу, могут открыть более крупный магазин с ассортиментом, состоящим из 100 позиций. К самым ходовым товарам следует добавить продукцию класса люкс – дорогие напольные покрытия или импортную керамическую плитку.

Скачать бесплатно бизнес план производства строительных материалов

Материальная база

Чтобы магазин строительных материалов приносил прибыль, необходимо обеспечить поток покупателей. Для этого следует расположить торговую точку в расстраивающихся районах или в местах с хорошей транспортной развязкой.

Желательно, чтобы рядом находилось как можно больше новостроек. Благодаря этому вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей. Можно также поинтересоваться, как открыть строительный магазин на территории рынка.

Помещение под магазин следует выбирать в нежилом фонде. Обратите внимание на парковку и удобный подъезд, поскольку за строительными материалами покупатели обычно приезжают на машинах.

Чтобы не тратить много средств на покупку помещения, можно его арендовать. Составьте подробный бизнес план строительного магазина, после чего определитесь, какой вариант вам более приемлем.

Регистрация бизнеса

Многие интересуются, как открыть магазин строительных материалов с нуля и какие для этого понадобятся документы. Для регистрации строительного магазина можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО.

Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:

  • Квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
  • Заявление, заверенное нотариально;
  • Копию паспорта заявителя.

После регистрации бизнеса следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет. Этим занимается налоговая инспекция.

На этот процесс уйдет примерно две недели. Отдельные магазины, которые занимаются реализацией кассовых аппаратов, предлагают их ускоренную регистрацию. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь этой услугой.

В таком случае вы получите документы на руки буквально через три дня.

Оборудование

Чтобы открыть небольшой магазин, не придется закупать специальное оборудование.

Можно поставить в помещении:

  • Стеллажи;
  • Витрины;
  • Прилавки;
  • Подиумы.

На покупку всех этих вещей придется выделить примерно 100 тыс. рублей.

Самое главное – это обеспечить оптимальные условия для хранения товара.

Поэтому следует позаботиться о:

  • Обогреве помещения;
  • Вентиляции;
  • Кондиционировании.

В помещении должно быть сухо, чисто и тепло.

Следует включить в бизнес план строительного магазина подведение всех необходимых коммуникаций:

  • Водопровода;
  • Канализации;
  • Электричества.
  • Набор персонала

Как правило, все магазины строительных материалов работают без выходных.

Самые удобные часы работы – с 9 часов утра до 9 часов вечера. Для такого графика нужно нанять не менее двух продавцов.

График работы может быть любым.

В строительный магазин следует принимать на работу только квалифицированных грамотных продавцов, поскольку только благодаря этому можно обойти своих конкурентов.

Выбор ассортимента

Прежде чем приступить к работе, необходимо сформировать ассортимент. Некоторые предприниматели, разрабатывая бизнес план магазина строительных материалов, планируют предлагать покупателям широкий выбор товаров.

Но для этого понадобится большое помещение. Европейские магазины строительных материалов могут иметь площадь свыше 10 тыс. кв. метров.

Не стоит торговать только дорогой или только дешевой продукцией.

Любой клиент должен найти товар, который соответствует его финансовым возможностям. Если какая-то позиция в ассортименте не пользуется спросом, не стоит убирать ее из продажи.

Просто уменьшите запасы этой продукции на складе.

Даже новички прекрасно понимают насколько серьезная конкуренция в строительной сфере.

Поэтому если вы хотите достойно конкурировать на рынке, мы рекомендуем вам выбрать узкую нишу, реализовать определенную группу товаров.

Как вариант, вы можете предлагать клиентам широкий ассортимент тротуарной плитки или кирпича, разнообразие обоев или краски.

Реклама

Расходы на рекламу во многом зависят от месторасположения магазина. Если поблизости не работают конкуренты, затраты на рекламу будут минимальными.

Иначе вам придется вести жесткую конкурентную борьбу с другими магазинами. Многие потребители предпочитают делать покупки в том месте, которому они доверяют.

На полноценную рекламную кампанию придется выложить 20–25 тыс. долларов. Для этого следует использовать традиционный набор средств. Перед тем как открыть магазин, запустите рекламный ролик по местному телевидению.

Такая реклама обычно является достаточно эффективной, но стоит она недешево. Отлично привлекает покупателей и эффектное наружное оформление.

Тщательно продумайте, как назвать строительный магазин, чтобы вывеска привлекала внимание прохожих.

по теме по теме

Работа с поставщиками

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент в крупном магазине, необходимо иметь более 100 поставщиков. Если вы имеете на руках большой стартовый капитал, с этим проблем не возникнет.

Но к сожалению, многие начинающие предприниматели стеснены в финансах, поэтому стараются взять товар на реализацию. Но далеко не все поставщики соглашаются на такие условия.

В основном они предпочитают 100% предоплату.

Если вы сумеете завоевать доверие, строительные материалы будут поставлять с отсрочкой платежа или с хорошей скидкой. Товар под реализацию дают по высоким ценам, поэтому получить с него хорошую прибыль вы не сможете.

Некоторые магазины работают с минимальным количеством складских запасов.

Они не хотят замораживать свои оборотные средства, поэтому делают закупки несколько раз в неделю. Их периодичность зависит от продаж.

В таком случае нужно четко работать с поставщиками. Это достаточно рискованная форма ведения бизнеса.

Рентабельность бизнеса

Стоит сразу отметить, что розничная торговля влечет за собой большие издержки и отличается низкой рентабельностью. Но, несмотря на это, все крупные компании торгуют в розницу. Добротный магазин является лицом фирмы.

Оптовая и розничная торговля строительными материалами отличаются организацией.

В оптовой торговле достаточно найти несколько крупных клиентов и постоянно с ними работать, а вот при торговле в розницу нужно постараться удовлетворить потребности всех клиентов.

Стройматериалы оптом покупают прорабы, архитекторы и профессиональные строители, а вот в розницу товар покупают потребители, которые точно не знают, что именно им нужно.

Поэтому нужно брать на работу в магазин только квалифицированные кадры, которые помогут покупателям определиться с выбором.

Сколько стоит открыть строительный магазин, можно легко просчитать, сложив все расходы и добавив к ним обязательные платежи.

Перспективы дальнейшего развития

Такой бизнес, как торговля строительными материалами будет успешно развиваться, поскольку люди постоянно что-то строят, или ремонтируют.

Многие новые дома сдают с черновой отделкой, поэтому приходится покупать качественные отделочные материалы.

Те предприниматели, которые смогут предложить потребителям качественный товар по доступным ценам, несомненно, окажутся в выигрыше.

Торговля стройматериалами – это стабильный бизнес, для которого не потребуются большие капиталовложения. Если торговый процесс будет организован грамотно, вы гарантированно обеспечите для себя средний уровень дохода. Чтобы не прогореть в низкий сезон, постарайтесь вовремя менять ассортимент.

Слишком высокие цены могут привести вас к банкротству. Нужно объективно оценивать ситуацию, ориентируясь на своих конкурентов.

Поставьте цены на 1–2% ниже, чем у конкурентов и сразу заметите, как в магазин потянутся покупатели.

Профессиональное управление и грамотный бизнес план позволят вам получать хорошую прибыль.

Источник: http://KakBiz.ru/s-nulya/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html

Свой бизнес: как открыть строительный магазин. Бизнес-план строительного магазина :

Строительный бизнес был, есть и всегда будет рентабельным. Это аксиома. Постоянно возводятся многоэтажки и коттеджи, люди покупают, продают и обменивают жилье, в конце концов, просто делают ремонт в квартирах. И для всего этого нужны не только рабочие руки, но и строительные материалы.

Да что говорить, если в доме нет гвоздя, то даже маленькую картинку на стенку не удастся приспособить, не говоря уже о реализации более глобальных замыслов. Что делать в таком случае? Естественно, идти в магазин за этим самым гвоздем.

И не только за ним, ведь чтобы его вбить, понадобится еще и молоток.

Улавливаете, к чему мы клоним? Все правильно, к тому, что без магазина стройматериалов ну никак не обойтись ни профессиональному строителю, ни начинающему домашнему мастеру.

Привлекательная бизнес-идея

Поэтому если вдруг вы решили, наконец, начать работать на себя и находитесь на данном этапе в растерянности, раздумывая о том, какой же вид бизнеса выбрать, не сомневайтесь, вооружайтесь необходимыми знаниями, запасайтесь нужной суммой и открывайте собственную торговую точку по торговле стройматериалами. Поверьте, не прогадаете.

И пусть даже на первых порах это будет не шикарный гипермаркет строительных и отделочных материалов, а всего лишь небольшой павильон, не суть важно, будьте уверены, прибыль вы будете получать регулярно. И весьма неплохую. Вот поэтому давайте и поговорим подробно, как открыть строительный магазин.

Изучаем азы…

Любое дело требует к себе грамотного и разумного подхода. Поэтому дабы затеянное мероприятие не потерпело фиаско в самом начале, первым делом нужно составить толковый бизнес-план строительного магазина.

Но согласитесь, новичку в сфере предпринимательства не так просто это сразу сделать, нужно сначала изучить все вопросы, связанные с этим профилем деятельности, а уж после садиться за стол и составлять смету.

Ведь всем известно, что тот же наш пресловутый гвоздь можно купить как с лотка на специализированном рынке, так и в «навороченном» гипермаркете.

Поэтому первым делом, пересчитав содержимое кошелька и трезво оценив свои возможности, нужно правильно выбрать формат будущей торговой точки.

Как это сделать? Читаем дальше.

Разнообразие видов магазинов стройматериалов

Много не только всевозможных предприятий торговли, предлагающих такой востребованный товар. Немалое значение имеет и ассортимент строительных магазинов.

Так, если вы решите остановиться на продаже, допустим, инструментария – это одно, а если хотите открыть точку по типу «Все для ремонта» – это уже совершенно другое.

Поэтому, составляя бизнес-план строительного магазина, в первую очередь учитывайте именно этот момент.

Так, к примеру, можно арендовать небольшое – площадью в тридцать–пятьдесят квадратов помещение и торговать сугубо специфическим товаром.

Скажем, обоями и различными дополнениями в виде клея, стикеров и тому подобного.

Ассортимент строительных магазинов, занимающих площадь от ста до двухсот квадратных метров, естественно, значительно шире.

Здесь покупателю предложат уже не только обои, но и краску, напольные покрытия, всевозможную сантехнику – всего не перечесть. Но, соответственно, и затраты на открытие такой торговой точки будут в разы выше.

Если же вы чувствуете в себе силы и имеете соответствующее количество наличности, то можно и вовсе заняться организацией огромного строительного супермаркета, который, правда, потребует полезной площади от тысячи и более квадратов.

Но, правда, для начинающего предпринимателя два последних варианта подходят далеко не всегда, хотя бы в силу самой банальной причины – отсутствия нужно суммы, которая исчисляется энным количеством нолей, причем в долларовом эквиваленте. Поэтому бизнес-план строительного магазина непременно нужно составлять с учетом собственного финансового состояния.

Оформляем деятельность

Как правильно оформить вид своей будущей предпринимательской деятельности? Считаете, что справитесь с поставленной задачей в одиночку? Тогда смело оформляйтесь в качестве ИП (расшифровывается как индивидуальный предприниматель). Если же бизнес-план строительного магазина составлен с расчетом на перспективу, то лучше сразу же зарегистрировать ООО, так как в этом случае вам непременно понадобятся наемные руки.

https://www.youtube.com/watch?v=IvTOtq0fXIU

Не будем заострять внимание на перечне всех необходимых документов, так как он определен законодательно и для любого региона одинаков. Узнать же, что конкретно потребуется, можно или непосредственно в своей налоговой инспекции, или – что еще проще – на ее сайте.

Там же можно ознакомиться и с видами систем налогообложения.

Как правило, для индивидуального предпринимателя самым приемлемым вариантом является уплата единого налога (он называется ЕНДВ), фирмы же, зарегистрированные как ООО, рассчитываются с государством, работая по упрощенной системе налогообложения.

Но нужно также знать и о том, что, кроме налоговой, придется получить также разрешительную документацию от пожарной охраны, СЭС, администрации района или города, торговой палаты. Если планируется организовать автостоянку возле торговой точки, то нужно будет согласовать данный вопрос с ГИБДД.

Выбор места

Что еще предусматривает составление такого документа, как бизнес-план? Строительный магазин требует, естественно, наличия подходящего помещения, которое, как правило, практически все начинающие предприниматели арендуют. От его площади и месторасположения зависит и арендная плата. Понятно, что за просторный и расположенный в центре города магазин придется отдавать гораздо большую плату, нежели за небольшой, ютящийся на окраине.

Однако следует помнить проверенную и доказанную веками народную мудрость о скупом, которому приходится платить дважды. Поэтому надо думать об этом, составляя бизнес-план.

Строительный магазин, расположенный в безлюдном месте обречен на скорую смерть. Так что на аренде старайтесь не экономить (в пределах разумного).

И выбирайте помещение под свой бизнес, учитывая следующие правила:

  • Рядом непременно должна проходить оживленная трасса.
  • Приветствуется расположение около вашей торговой точки рынка, иных (не строительного плана) торговых точек, пользующихся популярностью у покупателей.
  • Наличие в непосредственной близости крупных новостроек – залог хороших продаж.
  • Удобные подъездные пути способствуют увеличению количества покупателей.

Оборудование

Итак, удовлетворяющее всем требованиям помещение найдено. Что нужно делать дальше? Естественно, его обживать. Сделать в случае необходимости ремонт, а затем закупать оборудование.

Вот здесь потребуются специальные стеллажи для строительного магазина, на которых будет лежать в ожидании покупателя ваш товар. Они могут быть как односторонними, так и двусторонними, в виде стеклянных шкафов-витрин или стоек.

Если же открывается небольшой торговый павильон, то все это оборудование можно и вовсе смастерить своими руками – например, из дерева.

Но даже в том случае, когда нужны стеллажи для строительного магазина более солидных размеров, можно также попробовать сэкономить.

Для этого нужно внимательно просмотреть все объявления о купле-продаже торгового оборудования.

Порой некоторые предприниматели, у которых дело в силу каких-либо причин «не пошло», продают бывшие в употреблении, но пребывающие в отличном состоянии витрины, стеллажи и другие необходимые предметы.

Стандарт или эксклюзив?

Как мы уже упоминали выше, в зависимости от размеров и выбранного направления деятельности строительные магазины могут заметно отличаться друг от друга своим ассортиментом.

Чтобы вам было легче ориентировать при составлении своего бизнес-плана, так как за все товары придется, естественно, платить поставщику, кратко рассмотрим основные их виды.

Ведь по большому счету, выбрав из всего списка приглянувшийся вид, можно и не распыляться, а открыть специализированный, а если постараться, то и эксклюзивный (пусть даже и небольшой) магазинчик по продаже, скажем, дверей.

Группы строительных товаров

Естественно, в рамках одной статьи довольно сложно будет описать весь ассортимент существующих на сегодняшний день материалов для ремонта и строительства. Но мы попробуем кратко изложить суть вопроса.

Итак, чем же можно торговать в наконец-то открывшемся собственном магазине:

  • Лакокрасочной продукцией. Это всевозможные пропитки, краски-лаки, грунтовки, покрытия и иже с ними.
  • Обоями. Товар, который нужен везде, всегда и всем. А потому желательно, чтобы покупатель, кроме обоев, нашел на прилавках вашего магазина и весь сопутствующий ассортимент: клей, стикеры, бордюры, кисти, валики и прочую необходимую мелочь. Даже ножницы и рулетки лишними не будут, кстати. Места много не занимают, а доход – хоть и небольшой – непременно принесут.
  • Сантехникой: в эту группу входит как «тяжелая артиллерия» – ванны, унитазы, душевые кабинки, умывальники, так и столь необходимая в сантехническом деле мелочь: фитинги, трубы, крепления, смесители и многое другое. Плюс столь модная сегодня мебель для ванной.
  • Керамической плиткой. Ассортимент ее огромен, выбор – более чем велик.
  • Отделочными строительными материалами: шпатлевками, штукатурными смесями, наливными полами – набор товаров большой, спрос – огромный.
  • Напольными покрытиями: ламинатом, линолеумом, ковролином, паркетом, доской, пробкой.
  • Кровельными материалами: профнастилом, всеми видами искусственной и натуральной черепицы, шифером и даже банальным рубероидом.
  • Дверями: входными и межкомнатными, деревянными и стеклянными, раздвижными и на петлях. Сегодняшний ассортимент этих товаров не может не вызывать удивления даже у видавших виды покупателей.
  • Строительным инструментарием: начиная от простого шпателя и заканчивая бетономешалкой.
  • Электротоварами: от розеток до эксклюзивных дизайнерских люстр.

Поставщики

Но где-то же все это великолепие для торговли нужно брать? Потребуется, конечно, выход на поставщиков.

Где их искать? В интернете, по объявлениям, в бизнес-каталогах, лично объезжая все базы оптовой торговли.

И надо помнить непреложное правило: равно как и грамотно налаженная реклама, так и хороший проверенный поставщик строительных материалов – залог успеха и процветания вашего предприятия.

Ведь, во-первых, работая с оптовиками, имеющими отличную репутацию, можно не беспокоиться о качестве товара.

А во-вторых, длительное сотрудничество с одними и те ми же поставщиками гарантирует получение в ближайшем будущем существенных скидок.

Так как любой продавец ценит постоянного покупателя.

Сотрудники

Равно как управлять новоиспеченным магазином, так и торговать в нем должны опытные сотрудники.

Нужно хорошо знать специфику предлагаемого покупателям товара, уметь поладить с клиентом, объяснить ему «что, куда и зачем».

Ведь так часто в строительный магазин приходят люди, которые ничего не понимают в данной сфере, а потому им, естественно, нужен совет специалиста и грамотная консультация. Также потребуются в магазин грузчики и уборщица.

Выбираем название

Каждому понятно, что солидному – пусть и начинающему – бизнесмену положено управлять предприятием со столь же солидным «именем».

Поэтому к вопросу, как назвать магазин строительных и отделочных материалов, нужно подходить со всей ответственностью.

Вы же, конечно, помните про лодку, которую как назовут, так она и поплывет? Поэтому, думая о том, что же написать на вывеске, не забывайте: название должно соответствовать специфике вашей торговой точки.

https://www.youtube.com/watch?v=llSTWQut9LY

Но в пределах разумного. Согласитесь, смешно заходить в торгующий обоями магазин под названием «Шурупчик», или в павильон «Дикая орхидея», предлагающий покупателю фитинги или вантузы для ванн.

Тогда уж лучше не оригинальничать. Назвать просто – «Интерьер» и «Мойдодыр» (соответственно). Пусть избито, но зато по делу.

Хотя, конечно, надо стараться, чтобы название у магазина было звучное, хорошо запоминалось и даже в некоторой степени ласкало слух.

Но главное – чтобы уже не было в вашем городе такой же торговой точки. Потому как, во-первых, это плагиат, а во-вторых, кто знает, может, книга жалоб этого магазина уже давно распухла от отзывов недовольных покупателей.

Так что никто не будет особо разбираться, что речь идет о разных совершенно предприятиях. Автоматом и вы станете магазином с «подмоченной» репутацией.

Ни в коем случае не забывайте об этих правилах, когда будете искать ответ на вопрос, как назвать строительный магазин.

А теперь несколько слов о, как теперь принято говорить, продвижении своего детища.

Реклама

Строительные материалы, как и любой другой товар, нуждаются в рекламе.

Чтобы привлечь как можно большее число покупателей, трубите на каждом углу: «Мы открылись! У нас самые низкие цены во всем городе!» Заявляйте о себе, не только печатая объявления в газетах.

Проводите всевозможные акции, применяйте систему бонусов и дисконтных карт, дарите покупателям мелкие, но приятные безделушки.

И обязательно создайте собственный сайт, чтобы и через интернет привлекать клиентов. И заводите знакомства с руководителями строительных фирм и бригад. Заключив с ними соответствующее соглашение о вознаграждении, вы получите буквально неиссякаемый поток новых и новых клиентов.

Бизнес-план

Строительный магазин, не имея за душой ни гроша, естественно, не откроешь. Это дело серьезное, требующее существенных финансовых вливаний. Так, на открытие небольшого павильона потребуется минимум 400 тысяч рублей. Так считают эксперты.

Если вы будете ставить наценку на свой товар в пределах 30%, то сможете выручить в месяц около двухсот тысяч. Вроде бы и неплохо. Но! Вам нужно заплатить за аренду, выдать зарплату работникам, рассчитаться с государством.

Плюс, естественно, практически всю оставшуюся выручку пустить на оплату нового товара.

В итоге получится прибыль весьма незначительная. Вывод: по большому счету иметь маленький павильон невыгодно. Если только вы не трудитесь в одиночку, без наемной рабочей силы. Тогда на хлеб с небольшим кусочком масла заработать вполне реально.

Другое дело – полноценный магазин строительных материалов, пусть даже и не очень большой, занимающий площадь чуть более ста квадратов. Конечно, на его открытие придется затратить сумму в восемь-девять миллионов, но и минимальная чистая прибыль будет составлять более двухсот тысяч в месяц.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html

Как открыть строительный магазин: подробно

Размышляете над темой, как отрыть строительный магазин, и что для этого нужно? Такой бизнес можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей

♦ Окупаемость – 10−18 месяцев

Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».

А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.

Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.

Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.

И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, как открыть строительный магазин.

Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.

Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.

В зависимости от ассортимента они делятся на:

Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.

Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.

Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях.

  • Широкопрофильные.
  • То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.

    Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.

    В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:

    1. Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
    2. Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
    3. Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
    4. Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.

    Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.

    Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин

    Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.

    И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.

    Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:

    1. Высокий уровень конкуренции.

    Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.

    Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.

    Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета.

  • Ценовая политика.
  • Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.

    Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.

    Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.

    Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.

    Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%.

  • Ассортимент.
  • Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.

    Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.

    При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.

    Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками

    Интересный факт о строительстве:

    В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.

    Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.

    Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.

    К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.

    Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.

    проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.

    Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.

    Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.

    Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.

    Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.

    Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.

    Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.

    Источник: http://mari-a.ru/biznes/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-podrobno

    Как открыть строительный магазин с нуля: подробная инструкция

    Как открыть строительный магазин с нуля: подробная инструкция

    Как открыть строительный магазин с нуля? Ответ на этот вопрос на самом деле лежит на поверхности. На самом деле нет ничего сложного, достаточно следовать простой инструкции.

    Итак, прежде всего следует начать с разработки концепции магазина. Дело в том, что понятие строительного магазине априори является очень обширным.

    Во-первых, строительный магазин может реализовать строительные материала, типа краска, гипсокартон и прочее.

    Во-вторых, строительный магазин может продавать мелкие запасные части, сверла, гвозди и прочее. И наконец, строительный магазин может продавать кирпич, бетон и прочие облицовочные материалы.

    Конечно, вариант реализации сразу всех видов строительных материалов тоже возможен, однако здесь следует понимать, что это не только требует больше денежных вложений в ассортимент, но в помещение.

    После того как концепция магазина готова, следует продумать место нахождения такого магазина.

    Может это будет место на рынке или же отдельно стоящее здание на популярной трассе вашего города.

    В любом случае, любое место должно быть не только хорошо подходить по стоимости, но и по проходимости.

    На самом деле, еще задолго до оптимизации концепции магазина необходимо произвести просчет рентабельности магазина. Конечно лучше всего написать бизнес-план. Такой подход к делу, обеспечит минимизацию рисков.

    Итак, написание бизнес-плана необходимо начать с описание идеи и определений базовой выгоды. То есть, определить, что же будет продавать магазин.

    Понятно, что это будет строительные материалы, а вот какую выгоду предоставляет магазин? Вот несколько вариантов того, что же может продавать строительный магазин:

    • время
    • качество
    • красоту
    • помощь клиентам.

    Каждый из этих вариантов предполагает особый набор ассортимента, особое отношение к клиентам и особое месторасположение.

    Вообще, полное содержание бизнес-плана выглядит следующим образом:

    Второй шаг

    После того как идея магазина полностью продумана и базовые выгоды определены, необходимо продумать маркетинговый план.

    План маркетинга представляет собой три важных пункта это:

    • Реклама, сбыт, коммуникации;
    • Конкуренты, рынок;
    • Продукт, имидж.

    Более расширенное содержание плана представлено ниже:

    • Реклама, сбыт, коммуникации;

    В данном разделе необходимо продумать как потребитель узнает о том, что необходимые ему строительные материалы находятся именно в вашем магазине. Здесь важно понимать где чаще всего находится ваша целевая аудитория, причем в состоянии восприятия к рекламе.

    К тому же, здесь же должно прийти понимание того, как будет называться магазин, какие корпоративные цвета он имеет, его логотип и так далее.

    На данном этапе необходимо выделить прямых и косвенных конкурентов. К тому же необходимо просчитать долю рынка каждого их крупных конкурентов и выделить основного. Именно так будет легко понять, как лучше всего действовать на рынке.

    Также необходимо сделать обзор рынка и провести T.E.M.P.L.E.S. анализ. Такой анализ даст возможность понимание того, на какой стадии развития находится рынок и каким образом происходит его развитие.

    • Продукт, ценообразование.

    В данном разделе, необходимо продумать какой же ассортимент будет представлен в магазине.

    Также необходимо выбрать поставщиков. Причем, выбирать поставщиков по принципу доступности. Здесь же следует понимать каким образом товар будет доставляться в магазин и к клиентам.

    О том, как будет осуществляться ценообразование прописываем здесь же.

    Третий шаг

    Теперь после того как все основные моменты магазина продуманы и прописаны, следует задуматься о финансовом плане. Финансовый план включает в себя расчет первоначального бюджет и точки безубыточности.

    Первоначальный бюджет включает в себя следующие статьи:

    • первая закупка;
    • аренда помещения (первых два месяца);
    • заработная плата сотрудников;
    • оборудование;
    • стоимость рекламы;

    Поле того как среднемесячные расходы будут установлены можно рассчитать точку безубыточности.

    Точка безубыточности – точка на графике оборота продаж, с которой начинается прибыль магазина. Для этого необходимо график, где на оси абсцисс будут расходы, а по оси ординат возможная прибыль.

    Этот пункт особо важен. Не прописав его можно и в принципе не начинать открытие. Именно риски являются основными камнями преткновения развития бизнеса. Риски могут быть разнообразными:

    • большой уровень конкуренции;
    • стагнация рынка;
    • длительный срок возврата вложений;
    • низкая рентабельность.

    Впрочем, риски могут быть связаны и с экономическими кризисами в стране.

    Таким образом, для того чтобы выявить риски, необходимо провести различные исследования и обзоры, самыми популярными из них являются:

    • TEMILES анализ
    • STEP анализ
    • анализ по Портеру
    • обзор рынка
    • кабинетные, первичные маркетинговые исследования — сбор информации у профессионалов.

    Разработка стратегий

    Как известно стратегии могут быть, как долгосрочными, так и краткосрочными. Как раз при написании бизнес-плана прописываются и те, и другие. Это обусловлено прежде всего тем, что именно при написании бизнес-плана устанавливается некий сюжет развития бизнеса.

    Разработка стратегии должна быть согласована с рисками данного бизнеса. В контексте открытия магазина можно привести следующий пример.

    В краткосрочной стратегии можно прописать средний чек, который должен увеличиваться, также, снижение закупочных цен и расширение ассортимента.

    В качестве долгосрочной стратегии можно выделить развитие сети строительных магазинов.

    Стоит также заметить, что цель от стратегии отличается прежде всего понимание того, как дойти до этой самой цели.

    Выводы

    Итак, открытие магазина строительных магазинов является достаточно трудоемким делом. Как мы уже выяснили прежде всего необходимо написать бизнес-план. А затем, просто следовать его пунктам. Ведь именно бизнес-план включает в себя все аспекты открытия и развития магазина.

    Итак, если кратко, то необходимо следовать по следующему сценарию:

    • Выявить уникальное предложение магазина. То есть какую потребность будет удовлетворять строительный магазин, а также какие же товары там будут продаваться.
    • Разработать план маркетинговых коммуникаций. Разработать название, фирменный стиль и логотип магазина.
    • Исследовать конкурентов и рынок.
    • Сделать все возможные анализы отрасли, рынка и конкурентов.
    • Найти поставщиков.
    • Проанализировать риски.
    • Просчитать бюджет и точку безубыточности.
    • Разработать стратегию развития.

    Источник: http://cryptopilot.ru/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-s-nulya-podrobnaya-instrukciya.html

    Как открыть магазин стройматериалов: Бизнес план – продажа стройматериалов как бизнес с нуля

    Как открыть магазин стройматериалов: Бизнес план - продажа стройматериалов как бизнес с нуля

    Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

    С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов.

    Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

    Преимущества и недостатки строительного бизнеса

    • Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт.

      Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

    • Ассортимент товара.

      Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная.

      Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены.

      Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.

    • Дополнительные услуги.

      Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

    Магазин стройматериалов: бизнес план

    Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

    В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса.

    Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж.

    Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится.

    Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

    Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

    Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

    Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью.

    При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП.

    В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

    Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

    Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

    Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

    Месторасположение и аренда помещения

    От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

    Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

    Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

    В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м.

    что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта.

    Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией.

    Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

    Формат магазина

    Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление.

    Строительные материалы реализовываются по-разному.

    Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

    1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
    2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
    3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
    4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

    Оборудование магазина стройматериалов

    Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

    Необходимое оборудование для строительного магазина

    • Витрины и стеллажи для выкладки товара;
    • Шкафы со стеклянными дверцами;
    • Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
    • Упаковочный стол;
    • Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
    • Тележки и корзины для покупателей.

    Ассортимент строительного магазина

    Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

    Стандартные группы товаров для строительного магазина:

    • Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус.

      Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.

    • Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
    • Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
    • Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
    • Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
    • Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
    • Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
    • Строительные инструменты.

    В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

    Поставщики

    Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

    Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

    Наемный персонал

    От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

    Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

    Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

    Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

    Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей.

    Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много.

    Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна.

    Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

    На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше.

    Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая.

    Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

    Рекламная кампания

    Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

    Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

    • Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
    • Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
    • Реклама на радио и телевиденье – это самый дорогостоящий, но довольно эффективный вариант пиара своего магазина.

    Я рекомендую вам использовать все способы по привлечению клиентов, только так можно в короткие сроки добиться высоких продаж и быстрых сроков окупаемости бизнеса.

    Желаю вам успеха.

    Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-stroymaterialov.html

    ИзиБизи
    Добавить комментарий